メルカリ物販は本当に儲からない？失敗する原因と儲かる6つのコツを徹底解説

最近、インスタの広告でメルカリ物販の広告を頻繁に目にするが本当に儲かるの？また、メルカリ物販を始めたものの、思うように利益が出ないとお悩みではありませんか？ 

結論から言えば、正しい方法で取り組めばメルカリ物販で十分な収益を上げることは可能です。 

メルカリ物販では、商品選定や価格設定、出品方法によって売上が大きく左右されます。そのため、効果的な戦略を立てることが成功への鍵となります。 しかし、多くの初心者は基本的なポイントを見落とし、失敗してしまうケースが少なくありません。 

この記事では、メルカリ物販で失敗する5つの原因と、利益を出すための6つの実践的なコツを詳しく解説します。

メルカリ物販初心者が陥る儲からない5つの要因

メルカリ物販は手軽に始められる反面、正しい知識がないと「思ったより儲からない」と感じることも少なくありません。特に初心者は、需要の低い商品を出品したり、価格設定を誤ったりすることで売上が伸び悩む傾向があります。ここでは、初心者が陥りがちな5つの失敗パターンを解説します。

需要の少ない商品を出品している

需要調査を怠ると、メルカリ出品後に商品が売れずに在庫となり、仕入れの費用が回収できず赤字の状況に陥ります。利益を出すためには、出品前の市場リサーチが不可欠です。

効果的なリサーチ方法として、メルカリの絞り込み検索機能を活用し、「売り切れ商品」を分析することで人気商品の傾向を把握できます。

実際のリサーチ結果に基づいた商品を仕入れることで、売れ残り、在庫を抱えるリスクを最小化し、回転率の高い商品を出品しやすくなります。メルカリ物販を始めてみて、なかなか利益が出ていない方は、今仕入れている商品のリサーチを見直してみることから始めてみてください。

価格設定が適切でない

出品商品の販売価格が相場を上回ると、ユーザーから買ってもらえず、購入機会を逃す結果となります。メルカリ利用者が重視しているのは、商品を安く買えることです。

そのため同じ商品と比較した際に相場よりも高いとユーザーから認識されてしまうと、検討対象から外されてしまう傾向が強いです。

単価の低い商品を扱っている

低価格の商品を中心に扱う場合、同じ売上を維持するには取引件数を大幅に増やす必要があります。しかし、取引が増えると、梱包や発送作業、顧客対応などの負担が大きくなり、作業の割に売上が上がりづらいといった状況に陥りがちです。

また、メルカリでは販売価格の10%の手数料が発生するため、特に低単価の商品では手数料の割合が高くなり、利益が大きく削られてしまいます。

取引件数は多いが売上に伸び悩んでいる方は、自分の仕入れている商品が手数料を加味して、低価格すぎないか、一度商品のラインナップを見直してみることをおすすめします。

出品した商品が購入され取引が完了した際に、販売価格から10％を販売手数料としていただいております。

引用元：メルカリの手数料

商品タイトルが魅力的でない

メルカリで売上を伸ばすには、商品タイトルの付け方が重要です。タイトルが魅力的でないと、検索結果で埋もれてしまい、ユーザーの目に留まりません。

特に、ユーザーは欲しい商品を探す際に「ブランド名」「商品名」「特徴」などのキーワードで検索します。そのため、タイトルには具体的な情報を入れることが大切です。

例：タイトルの良し悪し
✖「かわいいバッグ」
◎「COACH ショルダーバッグ レザー ブラウン 美品」

このように、ブランド名や素材、状態を明記すると検索に引っかかりやすくなり、購入を検討するユーザーの興味を引くことができます。

また、「新品」「未使用」「限定」などの付加価値を伝えるワードを加えることで、商品の魅力をさらに高めることができます。メルカリでは検索結果のタイトルが購入の判断材料となるため、ターゲットユーザーが検索しそうなキーワードを意識し、分かりやすく具体的なタイトルをつけましょう。

商品画像のクオリティが低い

商品写真は、販売ページの中で最も目を引く要素で、ユーザーの購入に左右する重要なポイントです。

商品画像のクオリティが低いと、商品の魅力を十分に伝えられず、購入を検討するユーザーの関心を引くことができません。画質が荒い、暗くて見えにくい、背景がゴチャゴチャしているといった画像では、商品価値が正しく伝わらず、結果として売れにくくなります。

購入率を高めるために、以下のポイントを意識して撮影しましょう。

• 魅力的な商品と思ってもらえるようにキレイな状態にする
• 可能な限り明るい場所で撮影する
• 無駄なものを取り除き背景をスッキリさせる
  

上記以外にも上手くっていない要因は複数あります。更に詳しい原因について知りたい方は下記記事も読んでみてください。

メルカリ物販で儲けるための6つのコツ

メルカリで安定した利益を出すには、適切な戦略が欠かせません。売れやすい商品を選び、仕入れコストを抑えるだけでなく、出品のタイミングや購入者とのやり取りも重要なポイントです。本章では、売上を伸ばしやすくするための6つのコツを紹介します。

売れやすい商品を選ぶ

メルカリ物販で利益を上げるには、売れやすい商品を選ぶことが重要です。需要が高く、短期間で売れる商品を扱うことで、在庫を抱えるリスクを減らし、安定した売上に繋がりやすいです。

売れやすい商品の特徴として、以下のようなものが挙げられます。

こうした商品は、出品後すぐに売れる可能性が高く、在庫を抱えるリスクが低いのでおすすめです。需要が高く回転の早い商品を選びましょう。

仕入れ先を工夫して利益率を上げる

利益を確保するには、仕入れ価格をできるだけ抑えることが重要です。商品ごとに最適な仕入れ先を見つけ、安く仕入れることで利益率を高めることができます。代表的な仕入れ先には、以下のようなものがあります。

• ECサイト（Amazon、楽天市場、Yahoo!ショッピングなど）
• リサイクルショップ・アウトレット（セカンドストリート、ドン・キホーテ、家電量販店のアウトレットなど）
• フリマアプリ・オークション（ヤフオク、PayPayフリマなど）
  

仕入れの際は、セールやクーポンを活用し、コストを最小限に抑える工夫をしましょう。また、同じ商品でも仕入れ先によって価格が異なるため、比較しながら最も利益の出る仕入れ先を選ぶことが重要です。

人気のある出品者の戦略を参考にする

売上を伸ばすためには、成功している出品者の戦略を研究し、自分の出品方法に活かすことが重要です。特に、売れている出品者は、商品の見せ方や価格設定、説明文の書き方などに工夫を凝らしています。それらを参考にすることで、自分の出品ページの魅力を高め、購入率を上げることができます。

人気のある出品者が工夫しているポイントとして、以下のようなものがあります。

• 取り扱っている商品カテゴリー（売れ筋の商品を知る）
• 商品写真の撮り方（明るさ、背景、小物の使い方など）
• 商品説明の書き方（情報量、わかりやすさ、キーワードの使い方）
• 価格設定（相場よりも適正な価格になっているか）
• プロフィールや評価の内容（信頼度の高い出品者の特徴を把握）

よく売れている出品者のアカウントを分析し、自分の出品ページに取り入れることで、売上向上につながりやすいです。

購入者とのやり取りを丁寧に行う

購入者とのやり取りがスムーズで丁寧であるほど、評価が高まり、リピーターや購入率の向上につながります。コメント対応や取引メッセージの際には、以下のポイントを意識しましょう。

• 最初に感謝の気持ちを伝える（「コメントありがとうございます。」など）
• 質問には正確に回答する（商品情報を調べて誠実に対応）
• 迅速な返信を心がける（対応が遅いと購入の機会を逃す可能性がある）

メルカリでは、評価が購入者の判断材料になります。高評価を維持することで、今後の取引がスムーズに進み、売れやすくなります。

売れやすい時間帯を狙って出品する

メルカリでは、新しく出品された商品が検索結果の上位に表示されるため、購入者が多い時間帯に出品することで売れやすくなります。商品のターゲット層に応じて、適切な出品時間を選びましょう。

ターゲット層	商品ジャンル	時間帯
学生	ゲーム、漫画、ファッションなど	夕方〜夜（16時〜22時）
主婦	キッチン用品、美容グッズ、生活用品など	昼過ぎ（12時〜15時）
ビジネスマン	ビジネス書、ガジェット、スーツ関連など	夜（20時〜23時）

最適な時間帯に出品することで、購入者の目に留まりやすくなり、売上向上につながりやすくなります。

季節やトレンドに合った商品を販売する

効率よく売上を伸ばすためには、季節や流行に合った商品をタイミングよく出品することが重要です。季節ごとに需要が高まる商品は異なるため、事前にリサーチし、需要がピークを迎える前に準備しておくことで、より多くの売上につなげることができます。また、流行商品をいち早くキャッチし、適切なタイミングで出品することで、競争が激しくなる前に売り抜くことが可能になります。

季節ごとの売れやすい商品の例

季節	商品ジャンル
春	入学・新生活関連：文房具、家具、家電
夏	アウトドア用品、水着、サンダル、扇風機
秋	スポーツ用品、読書関連グッズ、ハロウィングッズ
冬	コート、ブーツ、加湿器、クリスマス関連

また、流行している商品を把握し、タイミングよく出品することも重要です。SNSやニュースで話題になっている商品をチェックし、需要が高まる前に出品準備をしておくと、効率的に売上を伸ばしやすいです。

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メルカリ物販で利益が出やすい仕入れ先について

仕入れ先の選定はメルカリ物販で利益を出すためには重要な要素です。国内・海外の仕入れルートについて特徴や選び方のポイントを解説し、効率的な仕入れ方法を紹介します。

国内の仕入れについて

メルカリ物販において、国内のECサイトを活用した仕入れは、初心者でも取り組みやすい方法の一つです。国内の仕入れ先を活用することで、安定した価格で商品を仕入れたり、スピード感を持って販売を開始することが可能になります。

国内仕入れのメリット

商品を仕入れる際、国内での仕入れには多くのメリットがあります。特に、スピードや品質面での安心感があり、仕入れ後すぐに販売を開始できる点が大きな強みです。また、ポイント還元やセールを活用することで、実質的な仕入れコストを抑えることも可能になります。

メリット	説明
仕入れまでのスピードが速い	国内ECサイトを利用することで、短期間で商品を手元に届けることができ、すぐに販売を開始できる。
安心の品質保証	国内のショップでは返品・交換対応がしやすいため、不良品リスクを軽減できる。
ポイント還元やセールを活用できる	楽天市場やYahoo!ショッピングではポイント還元やセールを利用することで、実質的な仕入れコストを下げられる。

国内の代表的な仕入れサイト

仕入れ先	特徴
Amazon（アマゾン）	圧倒的な品揃えと価格競争が魅力。プライム会員になれば、送料無料や翌日配送などの特典を利用でき、仕入れの利便性が向上する。
楽天市場	ポイント還元率が高く、大型セールを活用することで、安価で仕入れることが可能。ただし、ポイントの付与には時間がかかるため、資金繰りを考慮する必要がある。
Yahoo!ショッピング	PayPayとの連携が強み。定期的に開催される「5のつく日」や「ゾロ目の日」のキャンペーンを活用すれば、お得に仕入れを行うことができる。

国内ECサイトを活用すれば、安定した価格で商品を仕入れられるだけでなく、ポイント還元やセールを駆使して仕入れコストを抑え、メルカリ物販の利益率を向上させることができます。

選び方のポイントと注意点

国内の仕入れ先を選ぶ際には、単に価格が安いという理由だけでなく、仕入れの安定性やコスト、販売後のリスクも考慮することが重要です。仕入れで失敗しないために、以下のポイントを意識しましょう。

仕入れ先選び方のポイント

仕入れ先を選ぶ際は、価格の安さだけでなく、信頼性やサポート体制、ポイント還元などの要素も考慮することが重要です。適切な仕入れ先を選ぶことで、コストを抑えつつ安心して仕入れができ、利益率の向上につながります。また、ライバルの販売価格や返品・交換の対応状況を事前に確認することで、仕入れ後のトラブルを防ぎ、スムーズに販売を進めることができます。

国内仕入れの注意点

国内仕入れは、手軽に始められるメリットがありますが、価格の変動や競争の激しさも考慮しながら、適切な仕入れ先を選ぶことが成功の鍵となります。

海外の仕入れについて

メルカリ物販において、海外から商品を仕入れる「海外輸入」は、大きな利益を狙うための有効な手段の一つです。海外サイトを活用することで、国内では高額な商品を低価格で仕入れたり、日本では手に入りにくいレアな商品を販売したりすることが可能になります。

海外仕入れのメリット

海外から仕入れることで、国内仕入れにはない多くのメリットを得ることができます。特に、低価格での仕入れが可能になる点は大きな魅力です。海外メーカーや卸売業者から直接購入することで、中間マージンを抑え、国内よりも安く仕入れることができます。さらに、日本ではあまり流通していない商品を取り扱うことで、競争を避けながら高利益を狙うことも可能です。

海外の代表的な仕入れサイト

仕入れ先	特徴
AliExpress（アリエクスプレス）	圧倒的な品揃えと価格競争が魅力。プライム会員になれば、送料無料や翌日配送などの特典を利用でき、仕入れの利便性が向上する。
Alibaba.com（アリババ）	ポイント還元率が高く、大型セールを活用することで、安価で仕入れることが可能。ただし、ポイントの付与には時間がかかるため、資金繰りを考慮する必要がある。
DHgate（ディーエイチゲート）	PayPayとの連携が強み。定期的に開催される「5のつく日」や「ゾロ目の日」のキャンペーンを活用すれば、お得に仕入れを行うことができる。
Global Sources（グローバルソース）	高品質な商品を取り扱う香港発の仕入れサイト。OEM・ODM生産にも対応しており、オリジナルブランドの商品を作ることも可能。

海外仕入れは価格の安さや商品の独自性というメリットがある一方で、リスクも伴います。次の項目では、仕入れ先の選び方や注意点について詳しく解説します。

選び方のポイントと注意点

海外の仕入れ先を選ぶ際には、価格だけでなく、さまざまな要素を考慮することが重要です。仕入れ後のトラブルを避けるためにも、以下のポイントを意識しましょう。

仕入れ先選びのポイント

海外からの仕入れでは、価格の安さだけでなく、信頼性や品質、送料・関税といったコスト面も考慮する必要があります。適切な仕入れ先を選ぶことで、トラブルを避けつつ、安定した仕入れと販売が可能になります。特に、出品者の評価やレビューを確認し、信頼できるサイトやセラーを選ぶことが重要です。また、返品・交換の対応や追加費用の有無を事前にチェックしておくことで、予期せぬリスクを最小限に抑えることができます。

海外仕入れの注意点

海外仕入れは適切なサイト選びとリスク管理が不可欠です。信頼できる仕入れ先を見極め、トラブルを避けながら利益を最大化しましょう。

メルカリ物販で売れやすいもの

メルカリで安定して売上を伸ばすには、需要の高い商品を選ぶことが重要です。特に、人気ブランド品や消耗品、限定品などは売れやすく、利益を出しやすい傾向があります。また、節約志向のユーザーやコレクター、転売目的の購入者など、ターゲット層を意識した商品選びも成功の鍵です。売れやすい商品の種類や選び方のポイントを詳しく解説しますので、仕入れの参考にしてください。

メルカリ物販で売れるものの種類

メルカリでは、幅広いジャンルの商品が取引されていますが、特に需要が高く、売れやすいものには共通点があります。ここでは、メルカリで人気の商品カテゴリーと、売れ行きの良い商品の特徴を紹介します。

人気商品・需要が高い商品

メルカリで安定して売れる商品は、以下のようなカテゴリに分類できます。

カテゴリー	補足説明
ブランド服・靴・バッグ	ナイキ、アディダス、ルイ・ヴィトン、シャネルなど、人気ブランドのファッションアイテムは常に需要があります。特に美品や未使用品は高値で取引されやすいです。
家電製品・ガジェット	スマホ、タブレット、イヤホン、ヘッドホン、ゲーム機などの電子機器は、中古市場でも非常に人気があります。付属品がそろっているものや、状態が良いものはより高く売れます。
コスメ・スキンケア用品	未使用品や試供品（サンプル品）、デパコス（デパートコスメ）ブランドの商品は、安く買いたいユーザーに人気があります。特にシャネル、ディオール、イソップなどのブランド品は需要が高いです。
子ども服・ベビー用品	成長が早い子ども向けの商品は、新品を買うとすぐに使えなくなるため、中古品の需要が高いです。特にブランド子ども服（ミキハウス、ファミリアなど）やベビーカー、抱っこ紐は人気があります。
ゲーム・アニメ・アイドルグッズ	ゲームソフト、フィギュア、グッズ、限定版のアイテムなどは、コレクター需要があるため高額で取引されることが多いです。アイドルの公式グッズ（うちわ、Tシャツ、CD、写真集など）も安定して売れます。

トレンド商品

トレンドに乗った商品は、短期間で高く売れる傾向があります。

カテゴリー	補足説明
最新のガジェットや家電	新しく発売されたスマートフォンや家電製品は、新品市場が活発な分、中古市場でも需要があります。例えば、新型iPhoneが発売されると、旧モデルがメルカリで多く取引されるようになります。
季節ごとの限定商品	特定のシーズンで需要が高まる商品は、売れるタイミングを見極めることで利益を上げやすいです。
話題の商品・SNSでバズった商品	SNSやテレビで話題になった商品は、一時的に需要が急増します。例えば、YouTuberやインフルエンサーが紹介したコスメや雑貨は、すぐに売り切れになりやすく、メルカリでの転売が活発になります。

メルカリでのメルカリ販売を成功させるには、こうした人気商品やトレンド商品をうまく活用し、需要があるタイミングで出品することが重要です。

節約家、コレクター、転売ヤー向けの商品が狙い目

メルカリでは、特定のニーズを持つユーザーに向けた商品が狙い目になります。特に、節約家・コレクター・転売ヤーの3つのカテゴリのユーザーは、頻繁にメルカリを利用するため、彼らの需要に合った商品を出品すると売れやすくなります。

更に詳しい商品ジャンルは下記の記事を参考にしてみてください。

メルカリ物販スクールは必要？選び方と注意点

メルカリ物販で利益を上げるために、スクールに通うべきか迷う人も多いでしょう。特に、最近ではInstagramやYouTubeで「簡単に稼げる」といった広告を目にする機会が増えています。本当にスクールに通う価値があるのか、どのように選ぶべきかを解説します。

インスタやYouTubeで流れてくる広告が怪しく感じる

SNSや動画プラットフォームで頻繁に流れる「メルカリで月収○○万円！」といった広告は、初心者の関心を引きます。しかし、実際には誇大広告や高額な情報商材を販売するケースも多く、注意が必要です。

すべてのスクールが悪質なわけではありませんが、広告だけを見て安易に判断するのは危険です。スクール選びは慎重に行いましょう。

選び方のポイント

メルカリ物販スクールを選ぶ際は、以下のポイントをチェックしましょう。

こんな人におすすめ

メルカリ物販スクールは、すべての人に必要というわけではありません。しかし、以下のような人には有益な場合があります。

メルカリ物販スクールは、正しく選べば有益な情報を得られますが、怪しい広告や高額なスクールには注意が必要です。無料で学べる情報も多いため、まずは独学で試しながら、本当に必要だと感じた場合にスクールを検討するのが良いでしょう。

まとめ｜メルカリ物販の成功に向けて

メルカリ物販は、正しい方法で取り組めば十分に収益を出すことができます。しかし、やみくもに出品するだけでは、なかなか売上につながらず「儲からない」と感じてしまうこともあります。

これからメルカリ物販を始める方や、すでに挑戦しているものの売上が伸び悩んでいる方は、今回のポイントを活かしてぜひ収益アップを目指してみてください。