【2024年最新版】eBayで売れている商品の調べ方と売上拡大の秘策！
「eBayを始めたけれど、売れている商品がなかなか見つけられない」
「売れている商品は利益を出しにくい…」
最近の円安の波に乗って稼ごうとeBayを始める人が増えていますが、商品リサーチが上手くいかずに困っている人も多いようです。
eBayでは最初は10品までの出品しかできないため、商品リサーチのノウハウは必須です。
今回の記事では、売れている商品の調べ方でつまづいている人のため、基本から応用まで、図解を交えながら具体的に詳しく解説します。
リサーチで躓いている人は、最後まで読んでぜひ今後のeBayビジネスに活用してください！
水田eBayの最初の評価稼ぎから悩んでいる方は、まず下記の記事を読むといいでしょう！
この記事の監修者：未来来来合同会社代表｜水田宗孝
1976年生まれ。コナミ→Sony→CAPCOM→グリー→バンダイナムコと大手ゲーム会社を5社経験しその後、無在庫物販で副業をスタート。2020年に月利70万円を突破し独立。その後2021年に未来来来合同会社を設立。
「物販オンラインスクール『NOAHコミュニティ』」を発足し、延べ100名以上の物販プレイヤーを輩出。その経験から学んだ物販の極意を発信していきます。NOAH公式LINEにて無在庫物販に関するお得情報を無料配信中！ → 詳しいプロフィールはこちら
この記事の執筆・編集者：高井
中古カメラのeBay輸出販売で起業するも、作業の多さから続かずにeBay、Amazon、中国輸入の無在庫販売へ転向。 一定の成果を出し、新型コロナ蔓延による国際輸送費の値上がりにを機に、兼ねてより興味のあったWebライターとしても活動を開始する。物販とライティング二足の草鞋で活動中。
eBay商品リサーチの基本Sold Listing Reserch
eBayを始めた方が最初に学ぶべきは、eBayのシステムを上手く活用する「Sold Listing Reserch」です。
どんなプラットフォームにも、リサーチの基本的な方法とコツがありますので、ここでしっかり学んでください。
eBayで儲かる商品とは
eBayは世界で最大級の規模を誇るオークションECサイトなので、限定品や自国で手に入りにくい商品を求めるユーザーが多いのが特徴です。
日本でいえばヤフオクのようなプラットフォームで、各商品ジャンルに一定数のマニアが存在するため、そのような購買層をターゲットとすることが儲けるコツです。
世界の約200ヵ国において合計1億人以上のユーザーがいるため、ここへマニアの心を動かす魅力的な日本の商品を出品すれば、注目を浴びて購入されるでしょう。
水田ただ、何を出品すればいいのかが問題ですね！
そのヒントを掴むために、既にeBayで活動している日本人セラーの販売実績を参考にするのが、商品リサーチの第一歩です。
Sold Listing Reserchのやり方
eBayの商品リサーチにおける基本は、プラットフォームのAdvanced機能を使った「Sold Listing Reserch」です。
使い方は下記のステップを踏めば大丈夫ですので、まだよくわかっていない方は参照ください。
検索画面の右にある「Advamced」ボタンより、下図のようにAdvanced Research画面へ移動します。
出典：eBayサポートチャネル
Advanced Searchのページに移動したら、まず最上部において検索キーワードを入力します。
例えば、ポケモンカードを調べたい場合は、「Pokemon card」と入力します。
除外キーワードでは、boxを除外したときに「Box」と入力すればいいです。
既述の通り、eBayで大きな利益を取るには限定品を売るのが近道です。
水田そこで、下記のようなキーワードを入れるといいでしょう。
下へ進むと下図のように、検索する商品の状況、価格範囲、出品形式、新品か中古かなどの商品の状態を選択する項目がありますので、リサーチ内容に合わせてチェックしましょう。
Completed Listingとは、購入されずに出品期間が終了したものを指し、販売実績のある商品と区別が可能です。
価格帯は、10,000円前後の商品が売れやすいので、最初は5,000円から20,000円程度で指定すればいいでしょう。
水田新品より中古品の方が限定品も多く稼ぎやすいので、中古品に絞るリサーチも一つの手ですよ。
下の項目に進むと、検索結果を表示する際に必要な指定項目が表示されています。
ここでは、もし何か詳細が知りたい場合はチェックを入れますが、特にない場合はスルーで大丈夫です。
ここでは、セラーの所在地を指定します。
日本人セラーが出品している商品のリサーチなので、下図のようにプルダウンメニューからJapanを指定します。
最後に検索結果の並び順や表示方法、ページあたりの表示件数を指定して、「Search」ボタンをクリックします。
この５つのステップを使い、キーワードを入れ替えて何度もリサーチを重ねます。
検索結果に2つ以上の同一商品の販売実績があれば、売れ筋商品である可能性があります。
水田Advanced Researchを利用した実践的なリサーチ方法は、下記のeBayサポートチャンネルの記事を参考にして理解を深めてくださいね。
【売れ筋をつかもう】eBayで過去に購入された商品をSold listing で無料リサーチ！
出典：eBayサポートチャネル
eBay商品リサーチの応用版Rival Seller Reserch
前述のSold Listing Reserchに慣れたら、リサーチをステップアップさせ実績を拡大するために「Rival Seller Reserch」にチャレンジしましょう。
ここでのRival Seller（ライバルセラー）とは、自分が取り組んでいるジャンルの実績の高い日本人セラーを指します。
彼らの出品内容をリサーチすることで、出品商品のヒントが得られるでしょう。
ライバルセラーから芋づる式に売れ筋商品を見つける
ライバルセラーの販売動向を追うことは、eBayでの売れ筋商品を見つける上でとても有効な戦略です。
成功しているセラーは市場のニーズを正確に捉え、効果的な販売戦略を展開しています。
彼らの商品リストや販売履歴を分析することで、どの商品が高い需要を持ち、またどのような価格設定が効果的であるかを学ぶことができます。
水田優良なライバルセラーを見つけると、売れる商品が芋づる式に見つかる可能性がありますよ！
さらに特定のセラーをマークするだけでいいので、リサーチにかける時間も短縮できるでしょう。
売れているライバルセラーの見分け方
それでは、Rival Seller Reserchの方法を下記のステップで見ていきましょう
売れているライバルセラーは、「Sold Listing Reserch」の段階でピックアップします。
ライバルセラー候補としては、自分が参入するジャンルで1年以上の継続的な販売を行っており、販売実績は商品ジャンルにもよりますが、最低でも年間300個以上は欲しいところです。
例として、人気ジャンルの一つのフィルムカメラから、下記のセラーを候補としてみていきましょう。
このセラーは赤枠箇所で分かる通り、Top Rated Seller（トップ・レイテッド・セラー）というeBayの厳しい顧客サービス基準を満たしたセラーなので、ライバルセラー候補として挙げました。
水田評価も1,284 あり、100％ポジティブと表示されているので、かなり有望と言えるでしょう。
このセラーの商品ページから下図の出品ストアへ移動します。
上図の赤丸で囲んだように「About（ストア情報）」タグをクリックすると、赤枠で囲んだ部分で、このセラーは2018年3月21日よりeBayでセラー活動をしていることがわかります。
そして、約6年間で3,200件の販売実績があるので、1年間では平均530個程度を販売しているということが読み取れます。
次に「Feedback」タグをクリックして、1年間の実績と評価の詳細をチェックします。
赤枠部分のFeedback ratingsで確認すると、過去1年の評価が211あり、そのうち210がポジティブ評価とわかります。
このとき注意すべきなのが、「評価数＝販売実績」ではないということです。
eBayでも購入者の全員が評価を返してくれるわけでなく、Feedbackの割合はざっくり言って3分の１程度と覚えておきましょう。
つまり、このセラーの直近1年間の販売実績は下記のように推測できます。
推定年間販売実績：211×3＝633
6年間で見た場合の平均販売実績が530程度でしたので、ほぼ実態に近い数値だろうと推測できますね。
つまり直近の1年間では、1日に1.7台(633台÷365日）の割合で販売していることになります。
長期間、eBayで販売しているセラーでも、直近の1年間の実績が悪ければ参考にできませんが、このセラーは大丈夫と判断できます。
カメラのような高額商品を、1日平均1.7台のペースで販売できる実力はたいしたものです。
さらに、Feedbackの右側に表示されている5段階で表示されるDetailed seller ratings（セラー評価詳細）も必ずチェックしましょう。
このセラーは発送費用の評価が4.8であり、それ以外のAccurate description(商品説明の正確さ）やShipping speed(発送までの期間）、Communication(コミュニケーション能力)はすべて5です。
水田さすがにTop Rated Sellerだけのことはありますね。
さらに「Shop」タグをクリックして、出品件数を確認します。
下図のように現在143件の商品が出品されていることがわかります。
年間の販売実績633台ですから、1ヶ月の平均販売実績は約53台です。
これを出品台数で割ったものが、このストアの1ヶ月の販売率で、下記の通りの計算となります。
1ヶ月の販売率：53（1ヶ月の平均販売実績）÷143（出品数）×100＝37%
水田1ヶ月に出品する商品の約4割が販売につながる点でも、優良セラーと言えるでしょう。
このようにして、複数の日本人セラーの販売状況をチェックし、1日の販売台数や販売率の数値が高いセラーの出品内容を参考にするのです。
このとき、出品商品だけでなく、タイトルの付け方や画像による商品の見せ方、商品説明などの重要な項目をチェックしましょう。
水田それにより、どういった商品をどのように売ればいいのかの大きなヒントとなるでしょう。
派生商品の新規出品によるリサーチ
eBayでの販売を加速させるためには、派生商品の新規出品によるリサーチが欠かせません。
ここでは、市場のニーズを先読みし、既存の出品商品から新しいアイデアを生み出す方法を探ります。
派生商品とは
ここでの派生商品とは、既存の人気商品やトレンドに基づいて新たにニーズのありそうな周辺商品を指します。
例えば、前述のカメラであれば、人気のある本体に装着可能な望遠レンズや高角レンズ、さらにはレンズフィルターや三脚、カメラバックなどが該当します。
アニメのキャラクターグッズでは、ポケモンの人気フィギュアのキャラクターの、文具や弁当箱、水筒など、少し視点をずらしたものを出品して反応を見るのです。
派生商品は市場のトレンドを反映し、消費者が気づいていないニーズを満たすことで、新しい販売機会を生み出す可能性があります。
無在庫で独自商品を掘り出す
派生商品は売れる確率が不明確なため、無在庫転売によって市場の反応を見るのがいいでしょう。
特に新しい市場やトレンドに敏感な商品を扱う際には、在庫リスクを背負うことなく、様々な派生商品の可能性を試せるので安心です。
また、迅速に商品ラインナップを調整できるので、市場の変化に素早く対応し、常に消費者のニーズに合った商品を提供することが可能になります。
水田eBayでの無在庫販売に関する詳しい情報は、下記の記事が参考になりますので、ぜひ参考にしてくださいね！
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まとめ・eBayのライバルリサーチで一人勝ち！
eBayでの成功は、売れている商品からいかにヒントを掴んで、販売につなげるかにかかっています。
この記事を通じて、売れ筋商品の特定、ライバルセラーの分析、派生商品の発掘といった重要な戦略を解説しました。
これらの知識を活用し、市場のニーズを先読みすることで、競合に一歩先んじることが可能になるでしょう。
日々のリサーチを怠らず、市場の動向を敏感にキャッチし、無在庫転売を含む柔軟な戦略を駆使することが、eBayビジネスのポイントです。
水田eBayも含めた個人輸出に関する情報は、下記の記事が参考になりますよ！
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