eBay輸出の無在庫転売は稼げるのか?日本の文化と技術を活かして成功する方法!

2022年以来、円安トレンドが続く経済情勢において、転売を行う人達の間でeBay輸出に関心が集まっています。

中でもeBay輸出無在庫転売は、初期費用がかからず在庫リスクのないため、気になっている人も多いでしょう。

国内の無在庫転売はプラットフォームの規約で禁止されているところが多いため、特に初心者の方は二の足を踏む傾向が強いです。

しかし、海外のプラットフォームへ目を向けると、少し事情が変わってきます。

今回の記事では、海外最大級のオークションサイトとして有名なeBayに焦点を当て、無在庫転売の可能性を探っていきます。

物販初心者の方はもちろんのこと、国内の無在庫転売が上手く行かない方や、アカウントが削除されてしまって困っている方は、ぜひ最後まで読んで参考にしてください。

この記事の監修者:未来来来合同会社代表|水田宗孝

1976年生まれ。コナミ→Sony→CAPCOM→グリー→バンダイナムコと大手ゲーム会社を5社経験しその後、無在庫物販で副業をスタート。2020年に月利70万円を突破し独立。その後2021年に未来来来合同会社を設立。

「物販オンラインスクール『NOAHコミュニティ』」を発足し、延べ100名以上の物販プレイヤーを輩出。その経験から学んだ物販の極意を発信していきます。NOAH公式LINEにて無在庫物販に関するお得情報を無料配信中! → 詳しいプロフィールはこちら

この記事の執筆・編集者:高井

中古カメラのeBay輸出販売で起業するも、作業の多さから続かずにeBay、Amazon、中国輸入の無在庫販売へ転向。 一定の成果を出し、新型コロナ蔓延による国際輸送費の値上がりにを機に、兼ねてより興味のあったWebライターとしても活動を開始する。物販とライティング二足の草鞋で活動中。

目次

eBay輸出無在庫転売とは?

eBay輸出無在庫転売は、eBayのプラットフォームへ出品を行い、売れてから商品を調達して海外の顧客へ届ける形式のネット販売です。

ここではまずeBayに関する基本情報と、eBayを利用した無在庫転売の可能性について解説します。

eBayの概要

eBayはアメリカに本社があるECサイトを運営する企業で、世界のユーザーに向けてオークションサービスを提供しています。

日本のヤフーオークションの世界版のようなものとイメージすると分かり易いでしょう。

eBayとヤフオクのビジネス規模を比較すると下表の通りとなります。

項目eBayヤフオク
ユーザー数1.3億人1,900万人
商品数約18億約5,200万
市場世界約190ヵ国日本

eBayのユーザー数はヤフオクの約6倍で、販売規模は約20倍です。

販売対象の市場にいたっては、世界190ヵ国を相手にするeBayが圧倒的な規模を誇るのは歴然としています。

eBay輸出無在庫転売は、この巨大なマーケットへ向って日本の人気商品を出品して、世界各国の人々に販売するビジネスです。

水田

ヤフオクの無在庫転売については、下記記事で詳しく解説していますのでご参照ください。

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eBay輸出の無在庫転売は違法?

無在庫転売は法律で禁じられているわけではなく、違法性はありません。

ただし、多くのプラットフォームの規約の中で禁止されており、その効力が及ぶ範囲は各サイトによって異なりますので個別に確認する必要があります。

eBayの場合は、無在庫転売にあたるDrop shippingについて、規約の中で下記のような記載がされています。

Drop shipping, where you fulfill orders directly from a wholesale supplier, is allowed on eBay.
「ドロップシッピングのように卸売業者の商品を出品して注文を取り、卸売業者から購入者へ直送することはeBayにおいて認められている」

引用:ebay Customer Service・Drop shipping

ところが、その後に下記のような文言が続きます。

However, listing an item on eBay and then purchasing the item from another retailer or marketplace that ships directly to your customer is not allowed on eBay.

「しかしながら、eBayに商品を出品し、他の小売業者やマーケットプレイスから商品を購入して顧客に直送することは、eBayでは許可されていません」

引用:ebay Customer Service・Drop shipping

上記の販売形態はいわゆる無在庫転売を指し、規約の中で明確に禁止されていることになります。

ただし、eBayでは無在庫転売を規制するための調査を積極的に行っている様子はありません。

そのため、eBayで無在庫転売に取り組む出品者も多く、ebay無在庫転売スクールの開催や無在庫転売用ツールが販売されているのが実情です。

eBay輸出の積送期間を活かした無在庫転売

eBay輸出の場合、海外発送となるので2-3週間程度の積送期間がかかり、売れた後商品を調達しても余裕で商品を納期内に届けることが可能です。

国内無在庫転売の場合は、納期に1週間もかけていると購入されること自体も難しく、かといって納期を短くすると期限までに届けられないリスクがあります。

しかし、eBay無在庫転売には、納期リスクはほぼありません。

ただし、購入者から何らかのクレームが入った場合、eBay側の調査を受け、無在庫転売などが発覚するとペナルティが課せられます

水田

そのような事態を避けるために、発送前の商品チェックや購入者とのコミュニケーションなどはしっかり行う必要があります。

eBay輸出無在庫転売の3つのメリット

eBay輸出無在庫転売の主なメリットは下記の3つであり、これらの内容を知るだけでも非常に魅力ある転売だということがわかります。

eBay輸出無在庫転売の3つのメリット

1.世界中の顧客へ日本の人気商品の販売が可能
2.長い積送期間を活して安定した商品調達が可能
3.参入障壁が高く競合が少ない

それぞれを見ていきましょう。

メリット1.世界中の顧客へ日本の人気商品の販売が可能

eBayは世界30ヶ国にプラットフォームを持ち、190ヵ国に向けて販売が展開されている、世界最大級のマーケットプレースです。

日本の高品質な商品は世界中で愛されています。

カメラ、釣り具、楽器、ゲーム機、文房具、トレーディングカードにアニメグッズなど、数々の人気商品をeBayへ出品することで、大きな利益を得ることが期待できます。

水田

日本の1.2億人をターゲットにするか、世界の80億人をターゲットにするかを考えると、eBayの市場規模の大きさはとても魅力的です。

メリット2.長い積送期間を活して安定した商品調達が可能

eBay輸出は海外発送なので積送期間を2~3週間で設定でき、無在庫転売でも納期に余裕があります。

2~3週間の期間があれば売れた後に仕入れて商品チェックを行い、海外発送用にしっかりと梱包する時間も十分確保できるでしょう。

最悪、商品手配に時間がかかった場合でも、少し利益を下げることになりますが、短時間で届けられるクーリエサービスを利用することで、納期に間に合わすことが可能です。

水田

しかも、外国人は日本人ほど時間に対して神経質ではないので、多少遅れてもクレームになることは殆どないのです。

メリット3.参入障壁が高く競合が少ない

eBay輸出は、国内転売と比較して圧倒的にライバルが少ないです。

その背景には、輸出という言葉のイメージに取り組みの難しさを感じたり、英語ができないと
eBay輸出ができないと勘違いしている
人が多いことが挙げられます。

世界180ヵ国へ向けた転売が可能なのに、国内の方が安心でやりやすいということで取り組まないのはもったいない話です。

水田

頑張って取り組む人にとっては、ライバルが少ないという大きなアドバンテージが得られますよ。

eBay輸出無在庫転売の3つのデメリット

eBay輸出無在庫転売はメリットばかりではなく、下記のような3つのデメリットが存在します。

しかし、これらの事実を知ることで事前に対策を練ることが可能となりますので、参考にしてください。

eBay輸出無在庫転売の3つのデメリット

1.最初は出品数や出品金額に制限がある
2.出品手数料・落札手数料などコストが多くかかる
3.顧客と英語でのコミュニケーションが必要

それぞれを見ていきましょう。

デメリット1.最初は出品数や出品金額の制限がある

eBayで初めてアカウントを開設してスタートするときに、下記のように出品数と出品金額に制限が設けられています。

出品数:最大10点まで
出品金額:合計500ドルまで

この制限された出品数や金額を引き上げていくために、販売実績を積み購入者から高い評価を得て電話やメールでeBayと交渉する必要があります。

この作業をeBayではリミット・アップと呼ばれています。

交渉しなくても自動的にリミットが広がりますが、直接交渉する場合に比べてアップ率が低い傾向があります。

この制限が、eBayを始めても販売を伸ばせずに脱落してしまう大きな原因となっています。

出品制限の壁を乗り越えるためには、最初は利益よりも販売することを重視して、場合によっては多少損しても売上を作ることに集中するといいでしょう。

水田

後でたっぷり稼いでやる!みたいな心意気も必要ですね。

デメリット2.出品手数料・落札手数料などコストが多くかかる

eBayを始めるのに初期費用はかかりませんが、出品して販売を始めると下図のように4つの手数料が発生します。

引用:eBayジャパン・料金について

Amazonや楽天市場、ヤフーショッピングなどの日本の大手ECサイトでは出品手数料がかかりませんが、eBayでは無料出品枠を超えると出品するだけで費用が発生します。

手数料の詳細は下表の通りです。

引用:eBayジャパン・料金について

販売実績を上げ出品枠を増やしながら、低コスト運営ができるストアプランを選択するのが収益を拡大させるコツです。

例えば高単価商品ばかりを扱い、250点以内の無料出品枠で得たい利益を稼げるのであればスターターストアプランで十分です。

しかし、無在庫転売で大量出品を行うにはプレミアムストアプラン以上を選ぶ必要があるでしょう。

デメリット3.顧客と英語でのコミュニケーションが必要

eBayの顧客はすべて外国人なので、英語でのやり取りが必須です。

英語が不得意な人にとっては大きなデメリットで、eBay無在庫転売に興味があっても尻込みしてしまうかも知れません。

しかし、購入者との英語でのコミュニケーションにおいては、グーグル翻訳などを利用すれば十分対応が可能です。

水田

どうしても、自信がなければ英語の得意な人を雇って顧客管理を外注化する方法もありますよ。

eBay輸出無在庫転売の始め方

最後にeBayで無在庫転売を始める方法を、順を追って解説していきます。

慣れるまでは少し大変ですが、要領を覚えると簡単ですので安心してください。

ここでは他のサイトでは得られない裏技なども知ることができるので、最後まで読むことでeBay無在庫転売の大きな可能性に気づくかもしれません。

eBay輸出初心者が無在庫転売を始めるタイミング

eBayには前述の通り最初は出品数や金額に制限があり、リミット・アップよって、出品枠を増やしていく必要があります。

スタート時点では出品できる数は10品まで総販売金額も最大500ドルまでとなっており、30日経過した時点でeBayに対してリミット・アップ交渉が可能になります。

そこから1ヵ月単位で出品枠を広げていきますが、通常、一度のリミット・アップ交渉で増やせる枠は最高2倍です。

ただし、電話交渉した場合、販売実績が良好であれば交渉相手によっては3~5倍にしてくれることがあり、ある程度融通が利くところがおもしろいです。

型どおり毎月2倍のペースでリミット・アップが進めば、下記のような感じで出品枠が増えていきます。

月数出品数出品金額
0ヵ月目10品500ドル
1ヵ月目20品1,000ドル
2ヵ月目40品2,000ドル
3ヵ月目80品4,000ドル
4ヵ月目160品8,000ドル
5ヵ月目320品16,000ドル
6ヵ月目640品32,000ドル

もどかしい増え方かも知れませんが、それでも3ヵ月目で80品/4,000ドルの出品枠に届くことになります。

これだけあれば、無在庫販売を本格的に始められます。

水田

1ヵ月目からでも出品や販売に慣れてきたら、有在庫に無在庫販売を混ぜながら慣れていくのもいいでしょう。

無在庫転売で高利益商品を見つけるリサーチ方法

eBayでは新品よりも中古品を扱う方が、大きな利益を狙いやすい傾向があります。

もちろん、新品でも競合がいなければ問題ありません。

しかし、人気商品は競合がいるケースが多く、国内転売と同様に価格競争に巻き込まれることもあります。

それに対して中古品は一品ものなので、同じ商品を販売しているライバルがいても商品の状態や付加価値をつけることで差別化が可能です。

水田

ここではそのような中古品を見つけるリサーチ方法を、9つのステップで詳しく解説しますので、ぜひマスターしてください。

STEP
eBayのトップ画面の検索窓右端にある「Advanced」をクリック

下図の赤丸部分の「Advanced」という文字をクリックします。

するとAdvanced Search(アドバンスド・サーチ)という画面へ移動します。

STEP
検索する商品のキーワードを入力

Advanced Searchでは、キーワードや商品カテゴリー、商品の状態など様々な条件を入力してのリサーチが可能ですので、是非覚えて使いこなして下さい。

ここでは一例として下図で赤丸で囲んだように、Figure(フィギュア)というキーワードを入れてみます。

それ以外でも、Japan(ジャパン)とか、Pokemon(ポケモン)など、リサーチしてみたいキーワードを自由に入れるといいでしょう。

STEP
Search including欄において「Sold listing(販売実績)」を選択

Search includingの項目で、下図のようにSold listingを選択し、検索対象を販売済の商品に絞ります。

STEP
Price欄において検索対象金額の設定

ここでは初心者が最初の10品・500ドルの制限の中で販売するケースを想定して、Price欄で5,000円から10,000円程度の商品に絞ります。

金額範囲は出品枠が広がるごとに、適時変更するといいでしょう。

STEP
Condition欄で「Used(中古品)」を選択

商品状態を下図のように中古品に絞ります。

水田

新品を調べるときはNewを選択しますが、今回は利益率の高い中古品を探す想定です。

STEP
Location(出品場所)欄で「Japan」を選択。

下図のように「Japan」を選択することで、日本から出品された商品に絞ります。

STEP
「Search」ボタンをクリック

STEP6までの設定が済むと、最後にSearchボタンをクリックします。

STEP
検索結果を販売価格の高い順に並べる

検索結果が表示されますので、下図右上の赤四角枠「Sort(表示順序)」のプルダウンメニューにおいて赤丸で囲んだ「Price+Shipping highest first」を選択します。

「Price+Shipping highest first」は、送料を含めた販売価格の高い順という意味です。

下図のように指定した5,000~10,000円の範囲で、過去3ヵ月のFigureの販売実績のうち、日本から出品された商品が高額なものから順番に表示されます。

STEP
日本のECサイトで同じ商品を探す

表示されたeBayの販売実績を上から順番にAmazonなどの日本のECサイトで探し、利益が取れそうであれば出品していきます。

日本のECサイトで探すときは、Googleの画像検索を利用すると便利です。

下図のように検索対象の商品画像にカーソルを当てて右クリックし、プルダウンメニューから「Googleで画像を検索」を選択するだけです。

そうすると下図のように、同じ画像の商品が出品されているECサイトの情報が画面右に表示されますので、それらを順番にチェックして仕入れられる商品があれば出品します。

この例ではもとの値段は3,500円だったようですが、今は稀少価値が高くなり2万円以上でないと購入できないとわかったので出品対象からはずします。

水田

この作業を繰り返すことで、高利益が取れる商品を見つけることができます。

無在庫販売での出品・在庫管理方法

商品が決まれば、最初のうちは1点ずつ出品して要領を覚えましょう。

出品方法については、eBayジャパンのホームページにあるeBayマニュアルで詳しく動画を交えて解説されていますので、下記のURLよりそちらを参照するといいでしょう。

出典:eBayジャパン・Bayマニュアル

無在庫転売における出品のポイントは、発送にかかる期間を地域別に適切に設定することです。

eBayでは北米や南米、アジア、ヨーロッパなど、地域によって細かく発送期間を設定できます。

したがって、アジアであれば1週間、北米であれば2週間、ヨーロッパなどは3週間というように、距離と輸送方法に応じた設定をすればいいでしょう。

水田

在庫管理については、最初の50品程度くらいはなんとか自分で管理できるかも知れませんが、それ以上となるとツールに頼る必要があります。

eBayサイトにシステムとして組み込まれているeBay Seller Hub(セラーハブ)では、出品や在庫管理につき下記のような作業が可能です。

  • 出品手続きや出品ページの更新、修正
  • 受注状況の確認、購入者のキャンセル、返品手続きなど
  • 売り上げ状況、出品状況、コスト状況などを一覧表示

詳しくは下記セラーハブサイトを参照ください

eBay Seller Hub Reports

また、eBayジャパンでは日本人セラーのために数多くの無料・有料の公式ツールが下記の通り準備されていますので、下記一覧表の下にあるリンクより参照ください。

出典:eBayジャパンホームページ・様々な公式ツール

在庫切れや価格高騰リスクへの裏技対策とは

eBayで無在庫転売を行っていると、商品が売れた時に仕入先の在庫がなくなっていたとか、販売価格が高騰していたという状況に出くわすことがあります。

そのような事態を回避するために下記のような方法があります。

  • 定期的に自分で在庫状況をチェックする
  • 在庫管理を自動/半自動的に行ってくれる市販の有料ツールを利用する

しかし、自分で小まめにチェックしたり有料ツールを利用しなくても、eBayの出品システムにあるBest Offer(ベスト・オファー)設定を上手く使って対応することが可能です。

Best Offerは、固定価格で出品する際に選択可能なオプションで、バイヤーが「購入段階でセラーに対して価格交渉ができる機能」です。

設定方法は簡単で、出品価格を設定する時、下図の赤丸のようにBest Offerの欄にチェックを入れるだけです。

その下にある2つのチェック欄は、自分で基準価格を設定し、バイヤーからのオファー価格に対して自動的に受諾したり拒絶できる機能です。

ここではバイヤーからのオファーをすべて確認するので、チェックを入れません。

Best Offerを設定して出品すると、下図の赤丸部分のようなBest Offer欄が現れ、Make Offer(メイク・オファー)ボタンが作成されます。

バイヤーはそのボタンを押して希望価格を入力することによって、セラーと価格交渉ができるのです。

価格交渉が来る前提で、出品価格をある程度高目に設定しておくのがポイントです。

殆どのバイヤーはできるだけ安く購入したいので、この機能を通じて値下げ交渉をしてきます。

それを利用して、バイヤーから価格オファーが来た時点で仕入先の在庫状況を調べ、在庫切れや価格が高騰して利益がとれない場合は出品を取り消すのです。

万一、価格交渉なしで購入され、商品が在庫切れだったり市場価格が高騰していた場合は、下記のような理由で注文を断りましょう。

  • スタッフが商品を倉庫から事務所へバイクで運搬中に落として破損した。
  • 国内店舗でも販売しており、昨日、売り切れていた。
水田

無在庫転売を匂わすような理由で断ると、クレームになりeBay側の調査が入る可能性がありますので、注文を断る理由には注意しましょう。

受注から発送までの流れ

オーダーを受注したら、小売店やECサイトなどの仕入を予定していたところから購入します。

中古品の場合は特に念入りな検品を行い、仕入先の画像になかったキズや破損、欠品があった場合は、相手が受け取ってからクレームにならないように、発送前に購入者に伝えましょう。

水田

その際に、ある程度値引きをするとスムーズですよ。

発送にあたっては、海外の輸送事情は日本では考えられないほど粗雑で荒いことが多いので、緩衝材や頑丈なカートンでしっかりと梱包する必要があります。

高額な商品であれば、EMS(高速国際スピード郵便)など保証がついた輸送方法を選ぶことをお勧めします。

販売数量が増えてくると発送作業が大変になるので、発送代行業者と契約したり外注化をするといいでしょう。

水田

商品が無事相手に届き、お互いの受取評価が終われば取引終了です。
お疲れさまでした!

まとめ・eBay輸出の無在庫転売は円安の今がチャンス

昨年のロシアのウクライナ侵攻よる国際情勢の大きな変化によって、為替相場は円安へ大きく動き2023年もその傾向が顕著です。

9月現在、147円台と150円へ迫る勢いであり、この為替環境は輸出事業にとっては大きな追い風となっています。

物販の世界でもeBay輸出は注目の的となっていますので、今回の記事では特に無在庫転売について解説しました。

10年前は1ドル100円の相場もありましたので、それから比べると売れるだけで販売金額が約1.5倍になるのは、輸出転売ならではの大きなメリットでしょう。

この為替効果を考えると、今、eBay輸出ほど魅力的な転売ビジネスはありません。

資金が少なくても無在庫転売であれば、初期費用がかからず在庫リスクなしで取り組めます。

最初は出品制限などの壁がありますが、だからこそ参入者も少ないので、興味を持たれた方はぜひ、今回の記事を参考に取り組んでみてください。

水田

同じ越境ECの無在庫転売として、中国輸入も人気のビジネスですので、興味がある方は下記記事を参照ください。

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水田

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中古カメラのeBay輸出販売で起業するも、作業の多さから続かずにeBay、Amazon、中国輸入の無在庫販売へ転向。 一定の成果を出し、新型コロナ蔓延による国際輸送費の値上がりにを機に、兼ねてより興味のあったWebライターとしても活動を開始する。物販とライティング二足の草鞋で活動中。

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