メルカリせどりで儲からない12の原因とは？初心者が取るべき対策を徹底解説！
メルカリでせどりに挑戦しているけれど、期待したような利益が出ないと悩んでいませんか？
多くの初心者が直面する「メルカリせどりで儲からない」という厄介な問題には、実は初心者がつまづくいくつもの共通の原因があります。
メルカリは消費者同士が取引をする目的で作られたフリマアプリなので、実に簡単に使えるプラットフォームになっています。
しかし、そこで稼ぐためには外せない重要なポイントがあるのです。
本記事では、メルカリせどりで成果を上げることができない12の原因と、その対策を徹底的に解説します。
読み終わる頃には、儲からない初心者から稼げる出品者になるための、多くのヒントを掴んでいることでしょう。
水田ぜひ最後まで読んで、あなたのメルカリせどりへ役立ててください！
この記事の監修者：未来来来株式会社代表｜水田宗孝
1976年生まれ。コナミ→Sony→CAPCOM→グリー→バンダイナムコと大手ゲーム会社を5社経験しその後、無在庫物販で副業をスタート。2020年に月利70万円を突破し独立。その後2021年に未来来来合同会社を設立。
「物販オンラインスクール『NOAHCommunity』」を発足し、延べ100名以上の物販プレイヤーを輩出。その経験から学んだ物販の極意を発信していきます。NOAH公式LINEにて無在庫物販に関するお得情報を無料配信中！
この記事の執筆・編集者：高井
中古カメラのeBay輸出販売で起業するも、作業の多さから続かずにeBay、Amazon、中国輸入の無在庫販売へ転向。 一定の成果を出し、新型コロナ蔓延による国際輸送費の値上がりにを機に、兼ねてより興味のあったWebライターとしても活動を開始する。物販とライティング二足の草鞋で活動中。
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メルカリせどりで儲からない12の原因
それでは早速、メルカリせどりで儲からない12の原因について、一つ一つ説明していきます。
すでに対応できている内容もあるかも知れませんが、新しい発見も多いと思いますので、ご自身のビジネスに照らし合わせて確認していきましょう。
原因１：販売している商品市場が飽和している
販売している商品市場が飽和していることは、メルカリせどりで儲からない大きな原因の一つです。
特定の商品やカテゴリーが人気を集めると、多くのセラーが同じ商品を出品し始めます。
その結果、供給過多となり競争が激化し、これにより販売価格が下落して利益を得ることが難しくなるのです。
また、消費者の選択肢が増えることで、単一のセラーの商品が目立ちにくくなり、売上減少につながる可能性があります。
水田このような飽和市場では、差別化やニッチな市場への転換を図ることが、成功への鍵となります。
原因２：販売している商品の需要がない
メルカリに出品している商品が売れない主要な原因の一つに、その商品に対する需要がそもそも存在しないことが挙げられます。
市場での需要がない商品を選んでしまうと、いくら魅力的な価格を設定しても、販売は難航しやすくなります。
そのため、需要の有無を把握するための事前の市場調査が不可欠です。
トレンド分析や競合他社の出品状況をチェックすることで、どの商品が消費者の関心を引いているか、どのニーズが未だ満たされていないかを見極めることが重要になります。
水田情報収集を怠ると売れ残りによる在庫リスクが高まり、せっかくの努力が報われない事態に陥りかねません。
原因３：価格設定が適切でない
メルカリにおけるせどり活動で重要なのが価格設定で、市場の相場を無視した高値設定は当然ながら買い手を遠ざけます。
逆の場合も然りで、あまりにも安価に設定し過ぎると利益が出ず、せっかくの努力が水の泡になることもあるでしょう。
適正価格を見つけるためには、同様の商品がメルカリ内でどのような価格帯で取引されているかを調査することが肝心です。
加えて、自身の仕入れ値やメルカリの手数料、送料なども考慮に入れ、利益が出る適正な価格を設定する必要があります。
水田市場の動向を常に把握し、柔軟に価格調整を行うことが、メルカリせどりで成功するための鍵です。
原因４：価格が安い商品を取り扱っている
メルカリでのせどりにおいて、価格が安い商品を扱っていることは収益性に大きな影響を及ぼします。
安価なアイテムは利益マージンが小さく、売上を伸ばしても手元に残る利益はなかなか大きくなりません。
さらに、低価格商品は競争が激しく、他の出品者との価格競争に巻き込まれるリスクも高まります。
このような状況では、販売価格を下げても売れ残りが発生しやすく、結果として在庫コストがかさむことになりかねないのです。
利益を最大化するためには、価格設定だけでなく、取り扱う商品の選定にも戦略を練る必要があります。
水田商品選定では、高利益が見込める商品に焦点を当てるべきでしょう。
原因５：商品タイトルが不適切
商品タイトルが不適切である場合、メルカリでの販売成功率は大きく下がります。
特に適切なキーワードが含まれていないと、検索時に商品がヒットしないため、潜在的な購入者に届きにくくなるのです。
加えて、魅力的でない、あるいは誤解を招くようなタイトルは、興味を持ってもらえるチャンスを逃してしまいます。
そのため、ターゲットとする顧客が使用するであろうキーワードを織り交ぜつつ、商品の特徴や利点を簡潔に伝えられるタイトルを考えることが重要となります。
水田明確で魅力的な商品タイトルは、検索結果で目立ち、より多くのクリックを引き出すことに繋がるでしょう。
原因６：画像の質が良くない
商品画像の質が良くないと、メルカリで商品の魅力を十分に伝えられません。
商品の細部までを映し出す高品質な画像は、購入者が商品状態や特徴を理解するのに非常に役立ちます。
対照的にぼやけたり暗くてわかりにくい画像は、商品の信頼性を損ね購入意欲を減退させる可能性があるでしょう。
そのため、明るい光の下で複数の角度から商品を撮影し、その魅力を最大限に引き出すことが重要です。
原因７：商品説明が十分でない
商品説明が十分でない場合、購入者は商品の価値や特性を理解できず、購入への決断を下しにくくなります。
それに対して詳細な説明は、「商品の利点・使用方法・状態」など、購入者が知りたい情報を提供するので疑問や不安を解消します。
水田適切な説明文では、キーワードを巧みに用いて検索の適合性を高めつつ、商品に関する豊富な情報を簡潔に伝えることが大切です。
原因８：購入者に送料負担をさせている
購入者に送料負担をさせていることが、メルカリでの販売において売り上げを妨げる原因となることが多くあります。
メルカリでは送料の出品者負担という風土があるため、送料を購入者が支払う形式では購入意欲が減退することが考えられます。
特に価格競争が激しい商品カテゴリーでは、1円でもコストを抑えたい購入者にとって、送料負担とする出品者は敬遠されるでしょう。
水田送料込みの価格設定は商品の魅力を高め、より多くの顧客を引きつける効果的な戦略となりえます。
原因９：発送手続きの設定期間が長い
発送手続きの設定期間が長いことは、メルカリでの販売効率に悪影響を及ぼします。
速やかな発送は購入者の満足度を高め、ポジティブなフィードバックを促進する重要な要素です。
長い発送期間は、特に急ぎで商品を必要としている顧客にとって、大きな不便となり敬遠されるでしょう。
水田発送プロセスをできるだけ迅速に行い、購入者が商品を早期に受け取れるよう努めることが、高い顧客満足度を確保し、リピート購入に繋がる鍵となります。
原因10：出品時間に工夫がない
出品時間に工夫がないと、メルカリでの商品の露出が最適化されず、販売機会を逃すことになります。
特定の時間帯には、購入意欲が高まるユーザーが多く、そのピークタイムに合わせて出品することが重要です。
例えば、夜間や週末には利用者が増える傾向にあるため、これらの時間帯に出品することで、より多くの目に触れる機会が増えます。
逆に、活動が低い時間帯に出品すると、商品が埋もれやすくなり、見逃される確率が高まるでしょう。
水田したがって、ターゲットとする顧客のオンライン活動パターンを分析し、効果的な出品スケジュールを計画することが、売上向上に繋がる戦略となります。
原因11：顧客対応が十分でない
迅速かつ丁寧な対応は、購入者との信頼関係を築く上で不可欠です。
顧客対応が十分でない場合、メルカリでの販売効率と顧客満足度に悪影響を及ぼします。
問い合わせへの遅延や愛想のない不適切な回答は、せっかく関心をもってくれている購入者を遠ざけ、購入されたとしても低評価になりかねません。
そのため、顧客からの質問には迅速に対応し、分かりやすく親切なコミュニケーションを心掛けることが重要となります。
また、トラブルが発生した際には、柔軟かつ積極的に解決策を提案することで、顧客の信頼が得られます。
水田そういった努力によって、リピーターを増やすことにつながるでしょう。
原因12：転売ヤーと思われている
メルカリでの販売において、転売ヤーと思われてしまうことは信頼性や購買意欲に悪影響を及ぼします。
メルカリの消費者は、転売目的での出品と感じると商品に対する価値感が低下し、他の出品者から購入する傾向にあります。
このような印象を与えないためには、商品説明において、自身がなぜその商品を販売しているのか、その背景や商品への愛着を説明することが有効です。
また、商品説明やコメントのやり取りにおいて個人的なタッチを加えることで、出品者としての人間性を示し、顧客との良好なコネクションを築くことができます。
水田このような転売ヤ―色をおさえるアプローチにより、販売成績の向上に繋がるでしょう。
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メルカリ初心者がせどりで取るべき対策
メルカリせどりで儲からない12の原因の中でも、それぞれの項目の中で対策を示しましたが、ここでは特に重要なポイントをさらに詳しく解説します。
課題に対する対策をより深く理解することで、収益を伸ばすことが可能になりますので、必ずよく読んで今後の参考にしてください。
需要のあるジャンルへ出品する
需要のあるジャンルへの出品は、メルカリでの成功を大きく左右します。
そのためには適切な市場調査を行い、人々が現在関心を持っている商品やトレンドを把握することが重要です。
市場調査により見つけたニッチな市場や人気のあるカテゴリーに注力することで、より多くの見込み客にアプローチできます。
例えば、季節に応じた商品や特定の趣味に関連するアイテムは、一定の需要が保証されています。
また、限定品やレアな商品は、高い関心を集めやすく、競争が少ない分野では高利益が期待できます。
適切な市場を見極めそこに出品することで、販売機会を最大化し、メルカリでの売上向上に繋げることができるでしょう。
水田メルカリの売れ筋ジャンルに関する情報は、下記の記事でリサーチ方法も含めて詳しく解説していますので、ぜひ参照ください！
出品商品の差別化を図る
出品商品の差別化は、メルカリでの競争を勝ち抜くための鍵です。
差別化により他の多くの出品者と同様の商品を扱う場合でも、独自の価値を加えることで、商品を際立たせることが可能になります。
たとえば、商品に関する詳細な説明、使用例の提案、あるいは特別なセット組み合わせの提供などが考えられます。
購入者にとっての付加価値を高めるために、アフターサポートや保証の提供も有効な戦略となるでしょう。
筆者も下記のようなセット販売や保証で、競合との差別化を図っていました。
| 中古カメラ | 汎用レンズ・クリーニング用品とのセット販売 |
| 中古カメラレンズ | 出品者独自の返品保証期間を付与 |
| FX解説DVD商材 | 関連本とセット販売 |
また、商品の梱包にも工夫を凝らし、開封時の印象を良くすることで、ポジティブなレビューを得やすくなるでしょう。
水田これらの努力により、購入者の心を捉え、リピーターを増やすことに繋がるでしょう。
商品説明・画像を充実させる
商品説明と画像を充実させることは、メルカリでの販売効果を大きく高めます。
魅力的な商品説明では、購入者が知りたい情報をすべて網羅し、商品の特徴や利点を明確に伝える必要があります。
特に中古品では、商品状態に関する正直かつ具体的な情報提供により、信頼性を築き上げることができます。
画像に関しては、高解像度で明るく、商品の状態を正確に示す複数の角度からの撮影が有効です。
商品撮影に関しては、筆者は下図のような撮影ボックスを利用し、さまざまな角度からの綺麗な画像をアップすることで顧客への信頼を得ていました。
水田これらの工夫によって目立つ出品となり、多くの販売機会を得ることができるでしょう。
購入者の目にとまる出品方法を工夫する
購入者の目にとまる出品方法を工夫することは、メルカリでの販売成功に不可欠です。
このためには、まず商品のタイトルや説明文に、検索されやすいキーワードを適切に組み込むことが重要になります。
例えば掃除機を出品するにしても、メーカー名や型番、新品同様などの商品状態まで入れることで、購入意欲の強い検索者へのアプローチ機会が増えます。
また、出品するタイミングも戦略的に選ぶべきです。
例えば、ターゲットとする購入者層がオンラインになりやすい時間帯や曜日を狙って出品することで、商品の視認性を高めることが可能になります。
水田後述のメルカリShopsの利用により、プロモーション機能や割引提案など、メルカリが提供するツールを活用することも、効果的な方法です！
匿名配送を利用する
匿名配送を利用することは、消費者同士のメルカリでの取引において両方のプライバシーを守る重要な手段です。
このサービスを通じて、出品者と購入者の住所や氏名などの個人情報が相手に知られることなく、安全に商品の送受が可能になります。
匿名配送の利点は、取引の安心感を高めることにあります。
購入者は自分の個人情報が保護されることを知って安心し、より積極的に購入を検討するようになるでしょう。
また、出品者側も、個人情報の漏洩リスクを気にすることなく、スムーズに発送作業を行えるため、取引の効率が上がります。
このように、匿名配送を活用することで、メルカリ上での取引の信頼性を高め、より快適な売買環境を実現することが可能になるのです。
水田匿名配送を利用していても、購入者から配送方法の変更をお願いされることがあるので、そんなときの対応方法は、下記記事を参考にしてください！
顧客対応を充実させる
顧客対応を充実させることは、メルカリせどりの成功において極めて重要です。
商品に関する質問や配送状況についての問い合わせに対し、迅速かつ丁寧に回答することで、購入者からの信頼を獲得できます。
このプロセスでは、丁寧で理解しやすいコミュニケーションを心掛けることが肝心です。
また、万が一のトラブルや不満が生じた際には、柔軟な対応と適切な解決策を提案することが、顧客満足度を保つ上で不可欠となります。
水田購入後もフォローアップを行うことで、長期的な関係構築に繋がるでしょう。
メルカリShopsの利用を検討する
メルカリShopsの利用を検討することは、メルカリでの販売活動をさらに拡大し、専門性を高める有効な手段です。
このプラットフォームでは、個人の出品者だけでなく、店舗を持つ事業者も自らの商品を展示・販売できるようになっています。
メルカリShopsを利用するメリットには、ブランド認知度の向上や、よりプロフェッショナルな販売ページの構築が可能となる点があります。
また、定期的なプロモーションやセールを実施することで、新規顧客の獲得や既存顧客のリピート購入を促進できます。
水田自店舗の特色を前面に打ち出し、独自の販売戦略を展開することで、メルカリ内での競争力を高め、売上の向上に繋げることができるでしょう。
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販売先・仕入先を変更してみよう
メルカリで儲からない12の原因と対策を施すと、ほぼ確実に成果が上がりますが、さらなる高みを目指す人もいらっしゃるでしょう。
その場合、メルカリ以外のプラットフォームで併売したり、仕入先を変えてみる方法がありますので、ぜひ参考にしてください。
マニア向け商品ならヤフオクへ出品
マニア向け商品を扱っている場合、ヤフオクへの出品も試してみるといいでしょう。
ヤフオクはオークション形式という特徴もあり、特定のコレクションや趣味に特化した商品を求める熱心なコレクターが多く利用しています。
こうしたプラットフォームでは、珍しいアイテムや限定品が高い評価を受けやすく、期待以上の価格で売れることもあります。
水田出品する際には、商品のレア度や特性を詳細に記載し、ターゲットとなるコレクター層に響くような説明文を工夫することが大切です。
無在庫販売であればeBayへ出品
eBayは世界中のバイヤーを対象としたプラットフォームであり、国内転売と違って発送期間を長く取れることから、無在庫販売に適しています。
無在庫販売では、商品を先に出品して顧客からの注文を受けてから仕入れる形式を取るため、在庫をかかえるリスクがありません。
近年の円安状況においては、日本の人気商品を国際市場へ出品することで、有利な販売が可能となります。
水田eBayでの無在庫販売に興味があるかたは、下記の記事で詳しく解説していますので、ぜひ参照してください。
無在庫販売について詳しく知りたい方は、いつでも【NOAH公式LINE】へ連絡ください。
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市場のニーズに合致したアイテムを見極め、競争力のある価格設定で出品することが成功の鍵です。
ただし、このビジネスモデルを取り入れる際には、品質管理や偽ブランド商品に細心の注意を払う必要があります。
購入者の信頼を得るためには、商品の品質を確保し、正確な商品説明と充実した顧客サポートを提供することが重要です。
水田メルカリにおける中国輸入販売については、下記記事が参考になりますよ！
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まとめ・メルカリせどりの成功に向けて
今回の記事では、メルカリせどりで儲けるための戦略的なアプローチと細部への注意について解説しました。
市場の飽和や不適切な価格設定、商品説明の不足など、多くの課題に直面することもありますが、事前に対策することで回避が可能なのです。
そして、需要のあるジャンルへの出品、商品の差別化、魅力的な商品説明と画像の提供、効果的な出品方法の選択、そして顧客対応の充実は、メルカリでの成功に欠かせません。
これらの戦略を継続的に実践し、柔軟に市場の変化に適応することで、収益を伸ばしていくことができるでしょう。
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