倒産品仕入れで稼ぐ!低コストで高品質商品を見つける方法とは?

「新品の商品を格安の値段で仕入れられたら、利益がいっぱい取れていいだろうな」
と思ったことありませんか?

倒産品仕入は、低コストで高品質な商品を見つける絶好の機会です。

しかし、このビジネスモデルを成功させるには、市場の理解と戦略的なアプローチが不可欠です。

今回の記事では、収益率の高い「倒産品仕入れ」で稼ぐ方法について解説します。

倒産品仕入れの基本からメリット、デメリット、おすすめの仕入れ先、さらには販売のコツまでわかりますので、ぜひ参考にしてください。

水田

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この記事の監修者:未来来来合同会社代表|水田宗孝

1976年生まれ。コナミ→Sony→CAPCOM→グリー→バンダイナムコと大手ゲーム会社を5社経験しその後、無在庫物販で副業をスタート。2020年に月利70万円を突破し独立。その後2021年に未来来来合同会社を設立。

「物販オンラインスクール『NOAHコミュニティ』」を発足し、延べ100名以上の物販プレイヤーを輩出。その経験から学んだ物販の極意を発信していきます。NOAH公式LINEにて無在庫物販に関するお得情報を無料配信中! → 詳しいプロフィールはこちら

この記事の執筆・編集者:高井

中古カメラのeBay輸出販売で起業するも、作業の多さから続かずにeBay、Amazon、中国輸入の無在庫販売へ転向。 一定の成果を出し、新型コロナ蔓延による国際輸送費の値上がりにを機に、兼ねてより興味のあったWebライターとしても活動を開始する。物販とライティング二足の草鞋で活動中。

目次

倒産品仕入れの基礎知識

倒産品仕入れとは、経営破綻した企業や店舗から、在庫品を低価格で購入するビジネスモデルです。

この方法は、通常の卸売価格よりも遥かに低いコストで商品を手に入れることができるため、小売業者や再販業者にとってかなり魅力的です。

倒産品の範囲は広く、衣類、家電、家具から工業製品まで様々です。

しかし、仕入れる際には商品の品質や保管状態を慎重に評価する必要があり、また市場のニーズを理解し、適切な商品を選定する洞察力が求められます。

水田

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倒産品仕入の3つのメリット

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倒産品仕入れには、ビジネスにとって大きなメリットがあります。

倒産品を上手く活用することで、ビジネスの規模を広げ、市場での地位を確立することも可能ですので、その内容をここで確認してください。

メリット1.新品の商品が破格の値段で仕入れられる

倒産品仕入れの最大の魅力は、新品の商品を破格の値段で仕入れることができる点です。

経営破綻により在庫処分を迫られる企業は、在庫を迅速に現金化する必要があるため、市場価格よりもはるかに低い価格で商品を提供せざるを得ません。

これにより、仕入れ業者は通常では考えられない低価格で高品質な新品を手に入れることが可能となります。

このような破格の仕入れ価格は、小売業者にとって価格競争力のある商品で勝負できるという大きなメリットをもたらします。

水田

倒産品を活用することで、コストパフォーマンスに優れた商品ラインナップを構築し、ビジネスの競争力を高めることができるのです。

メリット2.独特なラインナップの構築が可能

倒産品仕入れでは、市場では珍しい独特な商品ラインナップの構築の可能性があります。

倒産した企業からの商品は、一般的な流通ルートでは入手困難なアイテムを含むことが多く、これにより他の競合とは異なるユニークな商品を提供することができます。

例えば、限定版の製品、特殊なデザインのアイテム、または特定のブランドの商品など、通常の仕入れルートでは手に入らない種類の商品を扱うことが可能です。

このような独特な商品は、顧客の関心を引き、店舗やオンラインショップへの訪問を促す要因となるでしょう。

水田

また、話題性をつくれれば、口コミやSNSを通じて自然な宣伝効果を生むことも期待できますよ。

メリット3.回転率が高く事業資金を確保しやすい

倒産品仕入れ販売は価格競争力があるため商品の回転率が高く、結果として事業資金を確保しやすいメリットがあります。

この高い回転率により、事業の運転資金を効率的に回すことが可能になります。

また、定期的な仕入によるラインナップの更新は顧客の関心を維持し、リピート購入を促進する効果にもつながるでしょう。

水田

このように、倒産品を利用することで、ビジネスの財務的な健全性を保ちつつ、市場での活動を活発に保つことができるのです。

倒産品仕入の3つのデメリット

倒産品仕入れがビジネスに多くのメリットをもたらす一方で、いくつかのデメリットも存在します。

これらのデメリットを理解し適切に対処することは、リスクを最小限に抑え、長期的な成功を確保するために不可欠です。

デメリット1.商品が劣化している可能性がある

倒産品仕入れにおける一つの大きなデメリットは、商品が劣化している可能性がある点です。

倒産した企業の商品は、長期間適切な保管がされていない場合が多く、その結果、品質が低下していることがあります。

特に電子機器や食品など保存状態が影響する商品は、劣化が進むと顧客の満足度を損なう原因となり得ます。

また、劣化した商品を販売することは、ビジネスの信頼性や評判にも影響を与えかねません。

水田

特に食品などは注意が必要で、ケースによっては深刻な問題へ発展する可能性もありますね。

このため、倒産品を仕入れる際には、商品の状態を慎重に評価し、品質に問題がないかをじゅうぶん確認することが重要です。

デメリット2.アフターサービスが得られない

倒産品仕入れのもう一つのデメリットは、アフターサービスが得られないことです。

倒産した企業から仕入れた商品は、メーカーの保証やサポートが提供されない場合が多いです。

水田

企業自体が無くなるので、当然と言えば当然ですね。

これは特に電子機器や高価な機械類など、故障や不具合が発生しやすい商品において大きな問題となります。

特に顧客が商品に関して問題を抱えた際、適切な修理サービスや交換が行えないため、顧客満足度の低下や信頼性の損失につながる恐れがあります。

このため、倒産品を扱う際には、アフターサービスの代替策を考えておくことが必要です。

例えば、自社での簡易的な修理サービスの提供や、返品・交換ポリシーの明確化などが考えられます。

デメリット3.大量仕入れによって在庫を抱えるリスクがある

倒産品仕入れにおける深刻なデメリットとして、大量仕入れによる在庫リスクがあります。

倒産品は通常、非常に低価格で提供されるため、多くの業者が大量購入に走りがちです。

しかし、市場の需要を正確に予測しないまま大量に仕入れると、売れ残りのリスクが高まります。

特に、流行に左右されやすい商品や季節性の強い商品の場合、在庫が長期間滞留することで、結果的に資金繰りに悪影響を及ぼしかねません。

また、過剰な在庫は保管スペースや管理コストの増加を招き、ビジネスの効率性を低下させる要因となります。

水田

このため、倒産品を仕入れる際には、市場分析に基づいた適切な数量の仕入れが重要です。

倒産品仕入先7選

初めて倒産品仕入れにチャレンジするときには、いったいどこから仕入れればいいのか迷うかもしれません。

倒産品を仕入れる際には、信頼できる仕入れ先の選定が非常に重要ですので、ここでは厳選した7つの仕入方法を紹介します。

閉店セール

閉店セールは、倒産品仕入れにとって大きなチャンスです。

店舗が閉店する際に在庫を処分するために行われるため、新品の商品が非常に低価格で提供されるため、仕入れ業者にとってはコストパフォーマンスが高い仕入れとなります。

また、閉店セールの商品は多種多様で、衣類、家具、電化製品など、さまざまなカテゴリの商品を見つけることが可能です。

水田

これらのセールは、地元の新聞広告、オンラインの掲示板、業界関連のネットワークを通じて知ることができます。

倒産品専門業者

倒産品専門業者は、倒産した企業から商品を大量に買い取り、それを再販する専門の業者です。

これらの業者は、多様な業界からの倒産品を取り扱っており、家電、衣類、工業用品など、幅広いカテゴリの商品を提供することが一般的です。

倒産品専門業者を利用する最大のメリットは、一箇所で多種多様な商品を仕入れることができる点にあります。

水田

有名なところでは、下記のようなサイトがありますので、参考にしてみてください。

倒産品処分市

倒産品処分市は、倒産した企業の在庫品を一般に販売するマーケットやイベントです。

処分市は、企業が倒産に伴い急いで在庫を処分するために開催されることが多く、様々な種類の商品が破格の値段で提供されます。

倒産品処分市の魅力は、一度に多くの商品を物色できる点にあり、家具、衣類、電化製品、工業用品など、通常では見つけることが難しい独特な商品を見つけることが可能です。

水田

倒産品処分市は、地域のイベント情報や業界のニュース、オンラインの掲示板などで知ることができます。

オークションサイト

eBayやYahoo!オークションなどのオークションサイトでは、倒産した企業や清算業者が在庫品を出品することがあるので、有力な仕入チャネルの一つです。

オークションサイトの利点は、広範囲の商品をオンラインで簡単に検索し、入札することができる点にあります。

ただし、オークション形式であるため、市場価格よりも低い価格で商品を手に入れるチャンスがありますが、逆に他の入札者との競争が必要となる場合もあります。

オークションサイトを利用する際は、商品の詳細情報や出品者の評価を慎重に確認し、適切な価格での入札戦略を立てることが重要です。

楽天市場

参照:楽天市場・ホームページ

楽天市場は、日本最大級のオンラインショッピングモールであり、倒産品を含む幅広い商品が取り扱われています。

このプラットフォームは、個々の店舗が運営する多数のショップから成り立っており、これらのショップの中には倒産品や過剰在庫品を特価で提供するところもあります。

楽天市場は信頼性が高く、商品の詳細情報やレビューが豊富に提供されているため、購入前に商品の品質をある程度把握することが可能です。

水田

楽天市場で「倒産品」というキーワードで検索すると、ヒットしますので仕入先候補とするといいでしょう。

ネット卸売サイト・NETSEA

参照:NETSEA・ホームページ

ネット卸売サイト・NETSEAは、中小規模の小売業者や再販業者を対象に、様々なカテゴリの商品を卸売価格で提供しています。

NETSEAには多くの卸業者が参加しており、中にはメーカーの倒産品を専門に取り扱っているストアもあります。

NETSEAの大きな利点は、利用者がオフィスや自宅から容易に多様な商品を閲覧し、注文できることにあります。

水田

商品の詳細情報や在庫状況がリアルタイムで更新されるので、「倒産品」というキーワードで検索するといいでしょう。

倒産品専門メールサービス

倒産品専門メールサービスは、倒産した企業の在庫品や過剰在庫品に関する情報をメールで提供するサービスです。

このサービスを利用することで、最新の倒産品情報を迅速に入手し、先手を打って仕入れの機会を掴むことが可能になります。

倒産品専門メールサービスの利点は、特定の業界や商品カテゴリに特化した情報を得られること、また、市場に出回る前の情報をいち早くキャッチできることにあります。

倒産品販売を成功させるコツ

倒産品販売を成功させるためには、戦略的なアプローチと市場の深い理解が必要です。

ここでは、倒産品を効果的に販売し、ビジネスを成長させるための重要なコツを紹介します。

これらのポイントを押さえることで、競争の激しい市場での差別化と利益の最大化を図ることが可能になるでしょう。

ターゲット市場を明確にする

倒産品販売を成功させるための最初のステップは、ターゲット市場を明確にすることです。

どの顧客層にアプローチするかを特定することで、商品の選定、価格設定、マーケティング戦略がより効果的になります。

例えば、価格に敏感な消費者をターゲットにする場合、コストパフォーマンスの高い商品を中心にラインナップを組むことが重要です。

一方で、ユニークな商品を求める顧客層に焦点を当てる場合は、希少性や独自性を強調した商品の提供が効果的です。

ターゲット市場を明確にすることで、販売戦略をよりターゲットに合わせて最適化でき、結果として販売効率と顧客満足度の向上につながります。

商品品質やコンディションを確認する

倒産品販売において、商品の品質やコンディションを確認することは極めて重要です。

倒産品は価格が魅力的である一方で、前述の通り長期保管や不適切な管理により品質が劣化している可能性があります。

水田

そのため、仕入れる前に商品の状態を慎重にチェックし、販売に適した品質であることを確認しましょう。

複数の販路を確保しておく

倒産品販売において、複数の販路を確保しておくことは、ビジネスのリスクを分散し、販売機会を最大化する上で非常に重要です。

店舗に加えて、オンラインサイトを利用することで、より広い顧客層にアクセスできます。

例えば、自社のウェブサイト、楽天市場、Amazon、Yahoo!ショッピングなど、複数のオンラインマーケットプレイスを活用することが考えられます。

水田

また、SNSを通じた販売も、新しい顧客にリーチする効果的な方法です。

これらの異なるチャネルを通じて商品を展開することで、市場の変動や特定の販路の低迷にも柔軟に対応でき、安定した売上を確保することが可能になります。

柔軟な価格戦略とプロモーションを行う

倒産品販売において、柔軟な価格戦略と効果的なプロモーションは売上を大きく左右します。

倒産品は通常、低価格で仕入れることができるため、市場価格よりも低い価格設定で競争力を持たせることが可能です。

しかし、単に安く販売するだけではなく、市場の需要や競合の価格動向を考慮した柔軟な価格設定も欠かせません。

セールや限定オファーなどの時限的なプロモーションを行うことで、顧客の購買意欲を刺激し、短期間での売上増加を図ることができます。

また、バンドル販売や割引クーポンの提供は、顧客にとっての付加価値を高め、リピート購入を促進するのに役立つでしょう。

このように、柔軟かつ戦略的な価格設定とプロモーションを組み合わせることで、倒産品販売の成功を加速させることができます。

まとめ・倒産品仕入は商品品質と資金に注意が必要!

倒産品仕入れは、低コストで高品質な商品を獲得する大きなチャンスですが、成功を収めるためには商品品質と資金管理に特に注意が必要です。

品質の確認は顧客満足度を保ち、長期的なビジネスの信頼性を築く上で欠かせません。

また、適切な価格での仕入れと効率的な在庫管理は、資金の健全性を維持し、持続可能なビジネス運営を支えます。

倒産品を扱う際には、市場のニーズを正確に把握し、柔軟な販売戦略を展開することが重要です。

これらのポイントを念頭に置きながら、倒産品仕入れと販売に取り組むことで、ビジネスの成長と利益の最大化を実現できるでしょう。

興味を持たれた方は、今回紹介しました仕入先を参考にチャレンジしてみてください!

水田

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水田

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この記事を書いた人

中古カメラのeBay輸出販売で起業するも、作業の多さから続かずにeBay、Amazon、中国輸入の無在庫販売へ転向。 一定の成果を出し、新型コロナ蔓延による国際輸送費の値上がりにを機に、兼ねてより興味のあったWebライターとしても活動を開始する。物販とライティング二足の草鞋で活動中。

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