Amazonで小口出品が売れない６つの理由と対策！大口出品への切替時期はいつ？

「Amazonで物販を小口出品から始めたけど、ぜんぜん売れない…」
「Amazonでの販売は、やっぱり大口でないとダメなのかな？」

Amazonで販売をする場合、小口出品と大口出品の2種類があり、初めて出品する方の中には小口出品でスタートする人も多いでしょう。

しかし、なかなか成果を出せずに、上記のような疑問を持つ人も少なくありません。
その背景には大口出品の方が圧倒的に有利な条件がAmazonから与えられていることが挙げられますが、果たして小口出品では勝機はないのでしょうか？

今回の記事では、Amazonにおける小口出品では稼げないのかという疑問にフォーカスし、稼げない理由と対策を解説します。

小口出品で成果を感じられない方は、ぜひ最後まで読んで参考にしてください。

Amazonで小口出品は売れないのか？

Amazonは物販を始める際に厳しい審査もなく、所定の資料を提出して条件を満たせば大丈夫なので、経験として小口出品から始めるのは決して悪くない選択です。

しかし、Amazonという抜群の集客力を活かせず、期待していたほど成果を得られないのが実情かも知れません。

小口出品でも売れるが大口出品よりも不利

Amazonで小口出品でも販売は可能ですが、下表のように小口出品と大口出品では使える機能やサービスに大きな差があります。

出品プランの機能	小口出品	大口出品
フルフィルメントby Amazonでビジネスを拡大する
Amazonのかとログに新商品を追加する
追加のカテゴリーへの出品を申請する
一括出荷で時間を節約する
フィード・スプレッドスート・レポ―トを使って在庫を管理する
検索結果の上位や商品詳細ページに商品を掲載する
APIを統合して出品効率を上げる
メディア以外の商品に独自の配送料を設定する
オンサイトの広告ツールで購入者を惹きつける
無料配送を含むプロモーションを行う
アカウントに複数のユーザーを追加する

これらの機能の差に対する料金の差は、下記の通りですので、大口出品の方が対費用効果の面でもかなり有利なことは間違いないでしょう。

項目	小口出品	大口出品
料金	￥100（税抜）/商品＋販売手数料	￥4,900円（税抜）/月＋販売手数料

ある程度大きな規模の販売を目指すのであれば、やはり大量に出品を行い、効果的な広告やプロモーションを実施する必要がありますが、小口出品ではそれが難しいです。

中古品であれば小口出品でも売れる可能性が高い

新品の商品では価格での差別化も難しいですが、中古商品であれば同じ商品でもコンディションに差があり、他ショップと差別化が可能です。

中古品出品の際に表示できる商品のコンディションは、Amazonの規定で下記のように定められています。

・ほぼ新品
・非常に良い
・良い
・可

中古品の購入者は、各ショップの内容をチェックし、価格と商品状態のバランスを図るため、コンディションと出品価格を最適化することで小口出品でもチャンスが広がります。

また、中古品とは別にコレクター商品という分類もあり、限定商品や特典付き商品、有名人のサイン入りなど、付加価値がついた商品の出品が可能です。

コレクター商品の仕入れが得意であれば、新品よりも高値で販売できることも多く、小口出品でも大きな収益を上げられる可能性があります。

Amazonで小口出品が売れない6つの理由

ここではAmazonで小口出品の方が大口出品に比べて不利な下記の６つの理由を詳しく見ていきます。

心当たりのある理由もあれば、認識していなかった理由もあるかも知れませんので、必ずチェックしてください。

1.ショッピングカートを利用できない

Amazonにおける売上で最も影響力があるとされているのが、ショッピングカートの獲得ですが、小口出品ではそもそも獲得する権利がありません。

Amazonには出品において１商品１ページというルールがあるため、同じ商品のページに複数のショップが出品しています。

しかし、商品のトップページへ表示されるのは１ショップだけで、選ばられると下図の右側赤枠に見られるように「カートに入れる」といった購入ボタンの下にショップ名が表示されます。

このポジションを得ることをAmazonでは一般的に「カートを取る」と呼ばれており、Amazonユーザーの多くが購入の際にこのカートボタンを利用するので、売上への影響が大きいのです。

2.primeマークを表示できていない

Amazonでの販売に大きな影響力を持つもう一つの要因に「primeマーク」がありますが、表示できている小口出品者が少ないです。

商品ページに下図のような表示をよく見かけると思いますが、このマークがついた商品は、Amazonの出荷・配送に関する品質をクリアしていることを意味します。

具体的には、「通常配送無料」や「翌日配達」「〇月〇日〇曜日に無料配達」など、配達料が無料で、配達日が具体的に明記されています。

Amazonのプライム会員に入会しているユーザーであれば、「お急ぎ便」や「配達日時の指定」まで利用が可能です。

近年、ネットからの商品購入では、注文したら２～３日で届くのは当たり前のように認識されていますが、このAmazonのprimeマークの功績も大きいと言えます。

したがって、同じ商品であればprimeマークの表示があるショップから購入される確率が高くなるのです。

3.出品カテゴリーが制限されている

小口出品では一部のカテゴリーやブランド・メーカー品を出品することができません。

制限されているカテゴリーは下記の通りで、大口出品者であれば出品許可の申請が可能ですが、小口出品者は申請することもできないため、これらの商品は販売できません。

・時計
・服＆ファッション小物
・シューズ＆バッグ
・ジュエリー
・ヘルス＆ビューティー
・コスメ
・ドラッグストア
・食品＆飲料
・ペット用品
・CD・レコード
・TVゲーム

したがって、販売しようとしている商品に出品制限をかけられているカテゴリーが含まれている場合は、小口出品にとって不利となります。

4.配送料金がAmazonに指定されている

小口出品では、配送料金の設定ができずAmazonがカテゴリーごとに設定した料金しか利用できません。

5.決済手段の利用が限られている

小口出品の決済手段は５つであり、大口出品の8つの決済方法に比べて劣ります。

利用できる決済手段を比較すると下表の通りです。

項目	小口出品	大口出品
決済手段	・クレジットカード ・Amazonギフト券 ・Amazonショッピングカード ・請求書払い ・携帯決済	・クレジットカード ・Amazonギフト券 ・Amazonショッピングカード ・請求書払い ・携帯決済 ・コンビニ決済 ・代金引換 ・Edy払い

このため、コンビニ決済などを通常の支払い方法としているユーザーにとっては利便性が悪く、他で購入することもあるでしょう。

6.Amazonのサービスやサポートを十分に得られない

Amazonでは出品者の販売をバックアップするための便利なツールやレポートが多く準備されていますが、小口出品の場合、それらを利用することができません。

便利なツールやサービスには下記のようなものがありますが、これらが利用できないのは不利ですね。

・一括出品ツール
・各種ビジネスレポート（売上数・ページビュー率・アクセス分析・購買率・決済レポート等）
・Amazon広告（スポンサープロダクト広告・ディスプレイ広告・動画広告・カスタム広告等）
・ストア出店

また、ショップを運営していく上で、さまざまな問題に直面しても、小口出品者が利用できるのは、Amazonのサポート窓口へのメール問い合わせのみです。

Amazonで小口出品で稼ぐための４つの対策

Amazonで小口出品が不利なことがわかりましたが、小口出品でも稼ぐために取れる下記のような４つの対策があります。

努力を要するものもありますが、売上に悩んでいる方はぜひ参考にしてください。

1.FBAを利用してprimeマークを獲得する

primeマークは小口出品者でもFBAの利用によって付けることが可能なので、たとえ商量が小さくても販売を上げるために利用するのも一つの方法です。

FBAを利用すると出品した商品にprimeマークがつき、下図のように発送元がAmazonとなります。

2.FBA利用などで配送を早める

FBAを利用することで、Amazonによる迅速な発送というメリットも得られます。

注文が入ると同時に迅速な発送がAmazon側で行われ、購入者への発送連絡から万が一返品や不良品があった場合まで、すべてFBAで対応してくれます。

特に発送が早いことは購入者にとっての評価が高いので、稼ぎやすくなります。

3.最安値価格で販売する

利益が取れることが前提ですが、最安値価格の設定で大口出品者と差別化が可能です。

Amazonのユーザーは安心感を求めている人が多いですが、価格の安さを優先させる購入者も一定数存在します。

小口出品の場合、送料無料を採用できないため、送料を含めた値段でも最安値を提示できると、出来るだけ安く購入したい人への販売のチャンスが広がります。

4.商品説明を充実させる

価格が同じであった場合、詳細な商品説明が販売アップの可能性を広げます。

特に中古品であれば、商品状態に関する詳細な説明によって他のショップより信頼され、価格が少し高くても購入されることもあります。

小口出品から大口出品へ変更する時期

Amazonの出品プランは、大口出品の方が圧倒的に有利であることがわかりました。

もちろん、小口出品でも稼げるチャンスはありますが、Amazonで本格的に物販に取り組むのであれば、最初から大口出品を選ぶのもいいでしょう。

最低でも、小口出品でAmazonというプラットフォームの特徴を掴んだら、大口出品へ移行した方が得策です。

移行するタイミングは、下記の参考にしてください。

・大口出品の月額利用料金である4,900円を確保できる目途が立った時点
・月50個以上の販売目処が立った時点

たとえ途中で上記をカバーできなくなっても、大口出品から小口出品への変更も簡単にできますので、ご安心ください。

大口出品への切替方法

出品プランを小口出品から大口出品へ切り替える方法は下記の通りです。

①セラーセントラルへログインし画面右上にある歯車印をクリックする

セラーセントラルへログインしたあと、下図の赤丸で囲んだ歯車印をクリックします。

②出品アカウント情報へ移動

下図のようなプルダウンメニューが表示されるので、赤枠で囲んだ一番上の「出品用アカウント情報」をクリックします。

③サービス管理画面で大口出品へ変更

移行した画面で、「サービスの管理」をクリックすると下図のサービス管理画面へ移動するので、赤丸部分で日本における出品形態を「小口出品→大口出品」へ変更する。

最後に「変更を適用」ボタンをクリックして終了です。

ショッピングカートを獲得する方法

大口出品に変更できたら、真っ先に意識すべきはショッピンクカートを獲得することです。

既述の通り、ショッピングカートの獲得はショップの売上を大きく後押しするため、Amazon販売で成功する最重要ポイントと言っても過言ではないでしょう。

ショッピングカートの獲得は、必要な資格を満たしている出品および出品者を、Amazon側がさまざまな指標で評価することで決定されます。

ショッピングカートの獲得に必要な資格は次の3つです。

・大口出品者であること
・パフォーマンス指標を満たしていること
・一定の注文数があること

パフォーマンス指標とは、Amazonで数値管理されている「注文不良率」「キャンセル率」「出荷遅延率」をいい、これらの指標に問題なければショッピングカートを獲得できる可能性が高まります。

各指標については、セラーセントラルにおける「アカウントの健全性」ページにて確認が可能です。

また、一定の注文数という条件はカテゴリーによって異なり、具体的な数値は公開されていません。

Amazonからは、ショッピングカートの獲得のために、下記の４つの条件が公開されていますので、参考としてください。

I.競争力のある価格を設定する
II.より早くお届けできる配送オプションや配送料無料を提供する
III.優れたカスタマーサービスを提供する
IV.在庫を切らさない

４つの条件で分かる通り、Amazonはユーザーファーストを重視しているため、ショップの運営においてもユーザーファーストを意識することでカートボックス獲得率が上がるでしょう。

まとめ・小口出品は早めに卒業して大口出品へ！

Amazonでの販売において新品商品の場合、大口出品のプランを選ぶのが圧倒的に有利なことがわかりました。

中古品販売に特化するなど、小口販売でも販売を伸ばす方法はありますが、ある程度の販売目処が立てば、大口販売へ移行するのがいいでしょう。

大口販売では、ショッピングカートの獲得とFBA利用が販売拡大のための重要ポイントです。

Amazonはユーザーファーストの姿勢を貫いているため、厳しい規約が多くいい加減な販売のやり方では、ショップの健全性を保つのが難しいでしょう。

しかし、規約を厳守したうえでAmazonの提供するツールを有効活用することで、他のECサイトでは得られないような販売の実現も可能です。

そして、Amazonでの成功をベースに、複数のプラットフォームでの展開や、独自サイトでの販売により、さらに売上拡大を目指すことも可能です。