無在庫転売は稼げない？失敗する原因と効率的に稼ぐ方法を徹底解説！

無在庫転売で稼ぐための5つのポイント

無在庫転売で稼ぐ方法は、前章で見た稼げない原因に対する対策を行うことが答えとなります。この章では、そのポイントをお伝えしますので、ぜひ参考として下さい。

1. 単価・利益率の高い商品を扱う

単価・利益率が高い商品を扱えば、少量の販売でも十分な収益を上げることが可能です。

特に高単価商品を扱うことは、購買力が高く商品に特別な価値を感じている購買層がターゲットとなるため、有効な販売戦略のひとつです。

ただし、高単価商品を扱う場合、品質や顧客サービスにも高いレベルを求められるため、十分な商品説明や購入後のサポートが必要となるでしょう。

2. 売れるジャンルで派生商品を狙う

競合の多い人気ジャンルでは、視点をズラして派生商品を狙う戦略が有効です。

人気ジャンル、つまり需要が高い商品カテゴリーを選定することは基本的な戦略ですが、同時に競争も厳しいために差別化が困難な場合があります。

そこで注目すべきは、そのジャンル内の「派生商品」です。派生商品とは、メインの商品から派生し、追加機能や別の特性を持った商品のことを指します。

例えばフィットネス器具が人気を博して競合が多い場合、シニア向けや子供向けのフィットネス器具を扱うことで差別化が可能です。

3. 販売先プラットフォームに合った商品を出品する

出品先のプラットフォームを変えることで、購入者層の属性が変わり売上が伸びる可能性があります。

販売先とするプラットフォームには、下記のようにそれぞれがターゲットとした購入者層や特性があります。

これらのプラットフォームの特性を理解し、それに合った商品を出品することで、無在庫転売において競争力を持つことができます。

プラットフォーム	特性
Amazon	広範な商品カテゴリーと購買者層を持ち、価格競争が激しく、信頼性と迅速な配送を重視する消費者が多い。
楽天市場	ポイント還元制度が強みで、ポイントを貯めることに価値を感じる消費者が多い。各店舗の個性が出るため、ユニークな商品や地域性のある商品が売れやすい傾向がある。
ヤフーショッピング	Yahoo! JAPANのIDを持つ中年層のユーザーの利用が多く、日用品から専門商品まで幅広く扱われている。
ヤフオク	オークション形式が主で、レアな商品や中古品が人気。特定の商品を探している購入者が多いため、ニッチな商品を出品するのに適している。
メルカリ	フリマアプリのため、中古品や個人が手放したい商品が多い。価格が比較的低めで、手軽に購入できる商品が多く、ファッションアイテムで若い女性に人気がある。

4. 購入意欲をそそる商品説明文で差別化を図る

購入者の欲求を駆り立てる魅力的な商品説明は、売上の拡大に大きく貢献します。

商品説明文は、商品の特徴や利益を明確に示すだけでなく、購入者の購入意欲を刺激し、商品の価値を高める役割を果たします。

そのためには商品の機能や性能だけでなく、それが購入者の生活にどのようにフィットし、どのような価値を提供するのかを具体的に描写することが重要です。

5. リサーチする前に仮説を立てる

商品選定が無在庫転売の成功のカギを握るため、リサーチする前に仮説を立てることは極めて重要です。

仮説を立てるとは、ある程度の市場予測を行い、学習で得た知識や経験、直感などにもとづいて、これから売れる商品や需要が増えそうな商品を予想することを指します。

その上で、リサーチツールを使って仮説を検証することで、リサーチツールだけでは得られない商品や市場を見つける可能性が広がるでしょう。

無在庫転売で稼ぐ方法4選

最後の章で、いよいよ無在庫転売で稼げる方法を、仕入先や販売先プラットフォームの特長で分けて具体的に紹介します。

1. ネット卸サイトを利用して稼ぐ

出品者がネット卸サイトと契約して、Amazonなどのプラットフォームで販売する方法で、一般的にドロップシッピングと呼ばれています。

ネット卸事業者にとっては、オンラインで簡単に販路を拡大できるというメリットがあり、アメリカなどでは一般的に知られた販売方法です。

出品者はオンライン卸問屋の会員になることで、仕入れ、在庫管理、梱包・発送の一連の作業を任せられるので、販促活動などのマーケティングに集中することができます。

2. 国内外の価格差を利用して稼ぐ

無在庫転売では自身の在庫から発送するわけではないため納期のコントロールが難しいですが、eBayなどの海外ECサイトへ出品することで簡単に解決できます。

例えば、アメリカのeBayへ出品する場合、海外発送となるため商品を届けるまでにかかる期間を長く設定しても、消費者にとってはごく当然のことなのです。

海外では、日本製のカメラや時計、釣り道具、楽器、文具用品、アニメグッズなどが人気があり高値販売が期待できます。

この国内外の価格差と長い納期を利用するのが輸出無在庫転売で、中古品を扱うことで高い利益率も狙えます。

納期の面で商品が売れてから調達するのに5日程度かかったとしても、海外発送なので2～3週間で納品できれば問題ありません。

ただし、eBayには「在庫切れを起こさない」「発送期限を守る」ことが要求されており、違反すると出品停止などのペナルティがあります。

出品商品の在庫状況を定期的に監視したり、在庫切れの際の代替品を準備するなどの対策が必要です。

3. 中国のECサイトを利用して稼ぐ

中国は世界の工場と言われており、アリババ・グループのECサイトを中心として世界中へ商品が安く供給されています。

百円均一ショップの商品の殆どが中国製といっても過言でないのが、中国製品の仕入価格の安さの証です。

この安い仕入価格を利用して中国輸入ビジネスを無在庫で行う方法が、いわゆる中国輸入無在庫転売です。

販売先のプラットフォームに出品する際に海外製品と明記し、納期を2週間以上に設定して購入者に納得の上で購入してもらいます。

かつての中国製品は「安かろう、悪かろう」というイメージがありましたが、最近では高品質な商品を販売する店舗が増えているので、優良店舗と取引をすれば安心です。

ただし、ブランド品は偽物が多いため、ノンブランド品のみを扱いましょう。

中国輸入転売は、言語の問題や商品調達、通関処理など難しい課題が多いですが、輸入代行業者を利用することで回避できます。

それでも仕入価格の安さから、高い利益率を確保できる可能性が高い人気のビジネスです。

4. 国内プラットフォームの価格差を利用して稼ぐ

最後は国内のプラットフォーム間の価格差を利用して稼ぐ方法です。

例えば、メルカリやヤフオクといったＣ２Ｃプラットフォームの商品を、Amazonなど相場の高いプラットフォームで転売する方法があり、中古品を扱うと高利益も期待できます。

ただし、無在庫転売を規約で禁止しているプラットフォームが多いため注意が必要です。

ShopifyやBaseといった簡単に自社ECサイトを構築できるECサービス会社を利用すれば、プラットフォームの規制を受けることもありません。

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まとめ：「無在庫転売は稼げない」はうそ！戦略的な取り組みで利益を出せます！

無在庫転売は、商品が売れてから仕入れる方法なので、初期投資が少なくてすみ不良在庫を抱える心配もなく、初めての方でも安心して取り組める物販です。

ただし、やり方を間違うと稼げないのも事実ですので、その原因と対策を解説し代表的な無在庫転売の方法を紹介しました。

どんなビジネスにもメリット・デメリットがありますが、「無在庫転売は稼げない」ということはなく、むしろ資金が少ない人でも副業から気軽に始めることができることがわかって頂けたと思います。

最後に紹介した４つの無在庫転売の方法は、どれも人気が高く取り組む人が多い物販ですので、ご自身が興味がある方法で取り組んでみましょう。